淘宝提高转化率,把流量转化为销量!
淘宝提高转化率，把流量转化为销量！大家都知道流量很重要！开网店最重要的是流量，其实很多人都为流量发愁，一切都是为了流量，希希之所以愿意将自己经验分享给大家也是为了流量，如果不是为了这些流量，希希可能躺在床上睡大觉呢。有些分享在论坛的经验就是乱抄一通，大家也看腻了，希希也看腻了，但是希希还是要说，流量是一个店铺生存的基础。没有流量的店铺，当然不会有生意。有些店铺有了流量，但是还是没生意，为什么呢？因为是一些没有价值的流量，因此引来有价值的流量是最关键的。下面希希结合自己开网店以来的经验进行分享。 内容来自这里，希希又要提优势产品了。确定自己的优势产品，因为优势产品为你带来的价值也比较高，因此主推它会给你带来一定的价值流量，同时还可以依靠它带动店铺的其他消费。当然流量还可以从多个地方来，比如站内搜索，论坛发帖什么的，那么这些流量进入店铺后又该引向哪里呢？——引到你的优势产品上！因为优势产品吸引力更大，转换率也就高。在这里希希特别介绍一下转换率。 菁菁好，好菁菁网
什么是转换率呢？简单的说就是购买数量除以总流量后得到的值，举例来说，就是100个人进店，多少人买了产品，买了产品的人数除以总人数100得到的值就是转换率，当然这里的总人数指的是独立IP数。
提高转换率是很有必要的，没有好的转换率，吸引到再多流量都是没有什么意义的，只是浪费你的时间。那么如何提高转换率呢，希希做过很多次实验，这是希希通过大量广告费才换来的经验，无偿分享给大家。店铺的宝贝，第一要素是描述，在网上买东西，客户看不到实际的产品，只能通过描述来了解产品。如何把描述做得清晰易懂就是你的主要工作，你要站在客户的立场想问题，如果你要买一件产品，你想知道些什么？实物图是必不可少的，无论你多么没有经济实力，一定要有相机，现在的相机也便宜，你不一定要做出多专业的照片，但是至少过得去。其他客户关心的问题都要解释清楚，你不要担心顾客看不了那么多，只要客户是想购买的那么她一定会看完你的描述，只要你让客户认为你是用心在做，就一定可以征服客户。如何做好一个产品的描述，不是去复制粘贴，然后放上两张图片就行的。这里为了避免说希希打广告，所以就不把原本想要用来作为教材的产品列出来了（需要参考的朋友可以直接旺旺了解详情）。有了高的转换率，那么接下来就为大家介绍推广宝贝的方法了。
本文来自菁菁网
如果有一定经济实力的卖家，可以尝试直通车，做好了肯定是可以赚钱的，这个有万堂书院教，希希目前也还在提升阶段，暂时就不说了。如果没有经济实力的怎么办呢？说到这里，大家有个心里准备，因为以下推广方法都比较累，开始效果还不一定好。我以化妆品为例来介绍方法，大家根据自己的情况变通，因为希希是做化妆品的，讲化妆品更适合一些。 菁菁好，好菁菁网
第一，群宣传（包括QQ群、旺旺群等，有精力做的话都可以做），希希建立的美容群，通过宣传群吸引一些爱美的女孩子加入到群里来交流，那么作为群主的你当然是这个方面的专家，希希学过美容，所以对美容很了解，自然能给大家解答很多问题，这样大家就会相信你，相信你之后自然也就相信你推荐的产品了。那么如何宣传群呢，名字一定要取好，因为有些人会通过搜索来找群，那么你的群的名字一定要含有相应的关键字，比如希希的群有减肥的，有美容的，有彩妆的等等。群名字取好后，就写一篇不错的软文到各大论坛发布，加上群号码一般是不会被删除的，所以大家可以放心地宣传，慢慢就会有很多人来加群的。当大部分人都比较信任你的时候，你就可以根据他们的需要推荐你相应的优势产品了，当他们访问产品后，看到产品描述等各方面都有优势，成交就没多大问题的。 内容来自
第二，建立专业的博客和微博。其实前面的经验帖已经讲过了，博客和微博可以同步，介绍专业知识，例如希希的博客就是介绍如何护肤，如何化妆，多加好友，引人关注，经常更新，你就会有很多fans，而这些fans就会是你的潜在客户，这些事情做了一段时间之后，就会带来很多的价值流量，你的工作就不是白费。 菁菁好，好菁菁网
第三，论坛宣传。站外：前面的经验帖也已经讲过了，大家可以结合着来看。分析你的目标客户主要在哪些论坛出现，然后到那些论坛去宣传，如何宣传呢，当然是在那里发表一些原创文章了，让大家了解你，认为你是这方面的专家，现在论坛广告太多，所以赤裸的广告已经没有什么效果，但是你出了精品文章，那么你的签名就是一个很好的广告位置噢。因为对论坛有所贡献，论坛的管理员自然也会给你广告的机会，如果关系好，还可以让论坛的管理员为你做宣传，而你只需要他做你的淘宝客就行了，这也是发展淘宝客的一种方法喔。（插一句，和论坛管理员搞好关系，这就需要你的能力和魅力了。21世纪，什么最重要？大家都必须牢牢记住——“人脉”!）另外现在大部分论坛都有个人空间，也可以利用个人空间进行宣传。站内： 在淘宝论坛宣传自己，淘宝论坛每天的流量非常大，如何宣传呢？希希贡献了一片故事帖，为希希的店铺带来了很多流量，希希现在又给大家分享经验贴，目的还是为了在分享的同时增加店铺的流量。有了流量，店铺才更有成交的机会，希希相信广大的卖家中也有很多爱美的女性和男性，都会用到希希的产品，希希当然不会放过这些机会。希希要说的是真正起到推广的作用，是对大家提供帮助或益处的帖子，而不是乱发链接的硬广告，被禁言了可别怪希希没提醒噢。 菁菁好，好菁菁网
菁菁好，好菁菁网
第四，文案支持。写比较有创意的软文，让大家有兴趣看，可以取材热点新闻，因此最好多关注一些八卦新闻，希希的客户群体一般比较八卦，对八卦新闻很是敏感，那么一篇好的软文会给你带来很多的流量，而这些人又是你的目标客户，当然也就能够产生销量了。这里希希就自身用过的方法来说，写一篇购物排行榜的文章，越细致越好，你的说法一定要让大家认可，这一篇帖子可以为你带来很大的销售量，同时你可以做大店的淘宝客，在这篇文章里放入淘宝客的链接。分享在人人网、QQ空间、校友里面，如果文章写得好，转载的人就会很多，那么就会给你带来不错的流量和佣金提成。只要你用心去做，肯定会有所收获。
第五，淘宝客营销。前面的经验帖讲了一下淘宝客的基本模式，今天重点说的淘宝客是其按成交量付广告费用的模式，这种比较适合中小卖家，因为不需要你砸钱进去烧，那么如何做淘宝客呢？这个就比较讲究了，目前淘宝客大部分是做导购网站的，他们也是为了赚钱，你佣金给的高未必是他们想要的，他们更多的是要你店铺产品有高的转化率，高的转化率才能给他们带来成交收益，举个例子来说，如果一个产品佣金是200元，但是一个月只能成交一单，而另外一个产品佣金只有2元，但是一天可以成交20单，你说他会选择哪一个呢？这也是为什么一开始需要大家提高自己的产品的转换率，因为有了基础，你做这些才有优势。注：关于淘宝客营销的具体操作方法，因为本次帖子的文字已经比较多了，所以希希准备单独写一篇关于淘宝客营销的文章，敬请各位期待。
taoqao.com
第六，建立自己的导购网。如果你有这方面的知识和基础，可以为自己的店铺做个导购网，导购网上面可以放上自己店铺的产品，同时也还可以做其他大店的产品，成为他们的淘宝客，以获得相应的收入，为自己积累财富。这一点如果是资金和精力不够的新店家，建议前期不采用，等条件成熟以后再做，因为导购网更多的是需要SEO优化，这需要花很多时间和精力来做才会有效果。
第七，诱导+圈子。这是希希团队半年多总结出的最有用的方法，这是前面所有方法的升华。首先给大家解释一下名词，什么是诱导，顾名思义就是引导人消费，很多顾客购买产品都不理性，调动顾客购买欲望的过程就叫做诱导。圈子是什么？圈子就是为了某一个目的在一起交流称为圈子，比如美容圈子，户外圈子，有兴趣的人就会加入到你的圈子，而你的作用就是在这个圈子巩固你的专业地位，对你的销售将起到非常大的作用。熟练运用诱导和圈子达到不是为了卖产品而卖产品，而是让你的顾客认为你是在帮助他实现他想到达到的目的（简单一点来说，就是顾客买了你的产品，还愿意给你说谢谢）。诱导和圈子的建设是一个长期的过程，需要花时间和精力去完成，因此贵在坚持，只要你坚持做下去，肯定会有所收获，而且收获会很多。你做什么生意，首先你是这方面的行家，如果连你自己都不懂，如何去说服你的客户呢？！ 内容来自
菁菁好，好菁菁网
更多细化的东西，希希会陆续发帖分享。敬请大家多多关注和支持！
这里希希还要说的是，推广并不是立竿见影就能起效果，这是一个长期的过程，也必须是一个持续的过程。很多朋友都是做了一点推广，然后觉得没有什么效果就放弃了，那么店铺起色不大也就很正常了。希希在本篇帖子最前面说了很多可能会打击人的话，但我相信如果连希希前半段的话都接受不了，都坚持不下去，那就没必要谈什么创业。希希还是那句话，只要“付出不懒惰，坚持不放弃”就一定可以取得成功！希希愿与所有淘宝创业者共勉！ 菁菁好，好菁菁网
**** Hidden Message *****
页:
[1]