淘宝硬广投放数据分析
在淘宝上投放硬广告，我们以一家服装品牌旗舰店在淘宝硬广投放数据分析来做为案例，来提高我们下个计划草案的数据表，其次是看中高端的客户群体增长了多少，拿下来分析一下为什么增长是这个数值，不论结果好坏这都是一个必须的课程，其次要看退换率的问题。每一个类型提取出比较有个性的数据来做分析，是什么原因让他们造成了退换问题，这些问题才是我们的盈利增长点的关键组成部分。 菁菁网内容管理系统2011年4月9日是一个礼拜六，也是商城三周年的预热期，相对于流量分散的情况下我们做出了这个决定——上硬广，当时的运营环境是这样的，一个新注册的品牌，价位也是除了奢侈品整个淘宝最高的单品价位，我们做了一次实验，通过焦点图的方式来测试一下我们的店铺是不是被客户认可，能迎合买家口味，价位是否能卖得动，这是我们的一个广告图：
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以下是具体数据：
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这是当天的销售数据 本文来自菁菁网
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除了邮费专拍之外 其他的产品销售都比较均衡，店内的产品也是横向销售的
唯一的缺憾是一个失误，发放优惠券的同时赠送的链接被删除了，造成大量客户在客服处不断询问，可能还有人会问，为何不配合crm做，这样可以扩大销售面积，其实很简单，新店何来老客户？ 菁菁好，好菁菁网
通过广告层面以及活动配合上基本就分析到这里。 杂谈：一个店铺的成长过程是漫长的，唯一微调的部分就是流量架构，通过流量需求来定义工作的量化，通过内容需求来定义我们的活动方向，通过入口需求来定义我们的流量方向，通过活动需求来完善我们的营销导向，就是经过这一步一步的定义一步一步的完善，我们的店铺才可以做到升级、升华。可能你不知道绝大多数的大卖家在做什么，他们的流量架构是什么，如果我给你说他们一半左右的流量来自于商业流量你会奇怪么？三成的流量来自于类目以及免费流量你会惊讶么？ 菁菁好，好菁菁网
当然也有一些异类的店，靠口碑也可以做起来，他们为何要这么做呢，个性不能代表大多数，个性的东西不是我们去追求的目标，我们要通过一个数据看到他深层次的东西，打个比方，前阵一个朋友问我，你的店为何转化率能到9%，一般食品平均都是在5%左右，我给他说那你知道相宜本草的转化率是19%，芳草集的转化率是14%，那化妆品行业的平均转化率又是多少呢，很简单的一个问题均值存在一个高拉低的问题，行业的均值那是一个保底要达到的数值，而绝非我们追求的目标，这就是一个透过现象看本质的区别。做淘宝这么久了也经历过风风雨雨，也祝福大家在以后路上走的更稳走的更远。 菁菁好，好菁菁网
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