淘宝开店第一个月就收入过万,你能做到吗?
现在物价涨的厉害，连小崔这种牛人一个月收入上万都不够花，让我们这些淘宝开店第一个月就收入过万，你能做到吗?情何以堪呢！ 先介绍一下我的工作经历：我是学营销与策划的，07年毕业，毕业后在一家很出名的软件公司工作，做市场开发。做市场嘛，就需要全国各地的跑，后来感觉太累了，完全是在透支生命，再加上前一段时间身体特别不好，就辞职了。在家当了几个月的蛀虫之后，有些呆不住了，但是对一个奔三的男人，已经过了随便什么工作都可以的时期了，必须找一个自己喜欢、有发展的行业，我选择了做一个主营女装的网商，我以前经常跑服装厂，自认为在服装行业也算半个业内人士以外，对自己比较有信心。我感觉看到了希望，下一步就是可行性研究和准备了。
准备篇
大方向定了之后，我开始上网，开始向前辈们学习，参观皇冠、钻石们的店铺，在社区里学习前辈们的经验，经过了几个日以继夜的考察后，得出如下结论：
1、网店是可以成功的，
网点成功的例子我想我就不用说了，各位都是明眼人。每个人的经营理念都有所不同，但一定要找到符合自己特色的，我给自己定的原则是“质优价廉服务一流”，有点象喊口号，但我却在真实的实践。 本文来自菁菁网
2、不做代理，要自己备货。
我选择不作代理，这是我反复思考衡量利弊，考虑了很久的决定。其实最开始我想做代理，因为那样风险很小，并且很快就可以有很多款式，省去了做图的时间，这样就可以有更多的时间去宣传自己。但这样有一个缺陷，我们一般人买衣服，都会在买之前通过旺旺跟卖家沟通，那么如果我自己都没有见过实物，怎么跟买家说！衣服的质地、做工、穿上的效果等等都没有办法跟人家沟通。我的做事习惯是只有我了解了产品，并且我认为好，这样的东西我才会向别人推销，代理方式就不太符合我的做事理念，所以这种方式被我排除了。当然不做代理的缺陷也有很多，比如个人眼光，铺货量等等，哈哈，只好和各位买家多多沟通了，和客户多多沟通，对自己对买家是个很好的选择，一句话“让客户更好的了解你的宝贝，同时你也取得了客户的信任”；
3、一定要实物拍摄，并且尽可能多的细节图
实物拍摄的好处我就不多说了，自己虽然拍摄水平不太好，但是我心诚（嘿嘿，就个衣服颜色就把我搞得头大）；我把细节边边角角能照的都照了，尽量让大家象看实物一样，这样会比较让买家心安吧，至少我自己是这么觉得地。 菁菁好，好菁菁网
4、以量取胜，薄利多销
淘宝是个价格透明的地方，同样的东西价格为王，所以我觉得在这里没有暴利，那么自然是遵循这个规则，我用最低廉的价格吸引更多的客户。只要我能找到好货源，价格嘛只要我心不贪，少赚些不就可以了。在余杭九堡转悠了好几天，也许是因为我的角度变了，有了和以前来这里自己逛不同的感受。
总结一下：九堡这边服装厂巨多，我对这里的评价是“款式可以，也比较时尚，可以在网上销售”，所以找了一家款式风格都不错的老牌服装厂合作！很快就谈好！备好了货，拍照、处理图片成了我最大的工作，因为没有专业的摄影灯光，每天中午阳光最好的时候拍照就成了每天必做的功课。第一个是模特问题：刚开始，请不起模特，就把女朋友作为模特，但连怎么摆姿势都不会，练了好久，还是不大能体现出模特穿衣服的味道，嘿嘿。第二个也是最为头疼的问题是：拍摄时候，偏色、模糊问题。这是一直困扰我的最大的两个问题，一遍不成两遍，两遍过后再补拍，补拍过后再比对实物调色。
运营篇
上传了图片，写好了说明，我的店铺 开张了。
信念：
经过了整整2天的沉默，第3天我迎来了我的第一个客户，一位中国人大的学生，怀着无比激动而又忐忑的心情，我和她聊了2个来小时，最后她买了我两件衣服（感谢美女这么给面子，没嫌我业余）。通过这一单，我付出了“真诚”，也受到买家的信任。一直到现在，我都是如此。其实“真诚”最能打动客户，自己只要了解了对方的需求然后进行换位思考，推荐合适的款式，人家一般都能接受的。开心呀！ 菁菁网内容管理系统
好评：
为了好评我可是费了不少力气，不过一般的买家只要不是质量问题都会给好评！在开营的第25天，2012年4月2号，打死都不会忘的，生平第一个差评！评语说是不好看！天啊！都没再旺旺上跟我说过任何问题，直接差评拉黑！当时第一想法是：这是个差评师！后来我打电话去询问，也是直接挂了!实在没法，又发了个信息，跟她阐述作为小卖家的艰辛，并承诺可以退换！（其实一开始跟我沟通，也会这么处理）终于通过我们坚持不懈的努力，这位美女终于改了好评！谢谢!我想说的是，不管是哪一个环节出了问题，好好沟通，会有解决问题的办法的！
通讯工具：
惨淡的第一个星期之后，从第二个星期开始，陆续的就有网上的客户敲开旺旺的大门。我发现保持旺旺在线是非常重要的，目前为止，我全部的交易，都是通过旺旺沟通之后成交的，有几笔还是12点以后。^-^保持旺旺在线，不仅能让买家随时找到你，更重要的是让你能及时的解决买家提出的各种问题。比如有些美女对自己穿什么尺码的衣服不是很清楚，还有对衣服上尺码的具体含义也弄不太明白。曾经我用了将近1个小时给一个买家讲清楚了应该怎么挑选符合自己身材的衣服，最后她拍了我两件。并且给我带来了10个客户。衷心感谢！ 本文来自菁菁网
心态：
作生意不可能总是那么一帆风顺，总有不如意的时候，后来我发现，如果出现了这样或那样的问题，其中最重要要调理好自己的心态，保持一颗平常心。比如我正在写这篇文章的时候，有一个收到DD的美女抱怨说我的小西装有点脏，幸好她体谅我，还认真的给我提了建议，内心惭愧呀。因为那天在做活动成交量比较大，现在看来就是当时不够认真，不是抱着最仔细的心态做事才造成了买家的抱怨。所以如果觉得买家有什么不满意的地方，一定要先从自己身上找原因。^-^
发展篇、
一个月，五颗心，做的累，却开心。三心在淘宝才是真正的开始，我希望到这个月中旬我能升到钻，所以要作的事情还很多，比如推出优惠活动、寻找更多的好货源、增加新的款式、重新设计商品的展示页面、准备摄影棚等等等等，当然更重要的是坚持价低、质优、服务好的原则。
好的产品 好的服务 更重要是好的心态 。有了这三点，嘿嘿，小小谦虚一下，我在淘宝的路一定会越走越宽！！ 与所有卖家共勉！
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