谈一下淘宝直通车推广的一些省钱原理
谈一下我了解到的淘宝直通车推广的一些省钱原理，如果不对之处，希望其他卖家不要乱喷！直通车是什么.相信各位商家都已经知道.不用小弟再讲了.下面举例来论证:
以淘宝当月最热单件女装T恤来计算直通车规律.
42000件/30天 = 1400件(日销量) 按照当月销量42000件.除以当月天数.得出平均每日销量为1400件
0.8元*1400件 = 1120元(点击费用) 按照女装PPC在0.8最低数值.且按照此宝贝转化率为100%.得出直通车日开销为1120元
5元*1400件 = 7000元(日利润) 按照此款宝贝每件利润为5元.乘以日均成交量.得出当日利润为7000元.
7000元-1120元 = 5880元(日利润去除直通车) 以日利润减去当日直通车开销.得出此款宝贝当日所产出的利润为5880元
再按照女装平均ROI为1%计算.当然如果是爆款.可适当增加转化率.此款宝贝以5%转化率计算.得出1120元/0.05元 = 22400元(为当日直通车开销)
适当加大此款宝贝利润.把5块加至15元.得出
15元*1400件 = 21000元(为当日宝贝成交利润)
21000元-22400元 = -1400元(为当日利润减去当日直通车开销)
-1400元*30天 = -42000元 (为当月此款宝贝通过直通车推广后除去利润的开销)
合计.此款宝贝当月在推广直通车后.不仅没有给此款宝贝造成利润.反而造成了42000元的直接损失.当然.以上的转化率以及单品利润都是放大的来计算的.按照实际情况算.不会达到5%转化率以及15元的利润.
所以.直通车并不是一款给客户带来利润的推广工具.但是由于此款宝贝在淘宝的销量.给此店铺带来了无数的UV.造成店铺的关联销售.间接的给商家带来了无数利润.所以在做好直通车之前.建议各位商家做好店铺的装修美工以及关联销售。
此为小弟简单运营直通车得出结论.希望各位商家有好的意见建议都可回帖.或者加本人QQ:84368097 WW:请叫他鹌鹑一起研究.沟通.小弟在此感激不尽.
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