爆款打造的疯狂经验，从选款到推广！
子雨的爆款打造的疯狂经验，从选款到推广全过程。打造爆款是每一个店铺掌柜都极力最求的，但是很多的掌柜会发现自己的产品好像就是没有那种能做爆款的潜力产品，首先来说说爆款产品的选择：首先，一定要选择一款应季的产品，至于款式选款，我可以给大家简单总结下几个基本点：
第一、产品款式要大众化。不要整一些个性十足，稀奇古怪的元素，如豹纹，不规则对称之类的！
第二、爆款产品要全面化。颜色，尺码，型号齐全，买家的选择余地多了，宝贝的成交转化率才能达到理想值！
第三、产品的价格要平民化。款式价格的定位要让大部分消费者都能消费的起，而且要略低于行业成交均价！
我可以建议大家用以下2个方法去寻找数据支撑。
第一点：在你的比较成功的同行里寻找数据支撑，很多人可能会说，别人店铺卖的好的东西在我的店铺未必就卖的好，说的对！不过我想说的是，任何一个宝贝能在任何一个店铺能够成为爆款绝对不是偶然的，如果你发现你店里某个款式在别人店铺已经是爆款或者有爆款苗头的时候，那么，请你重点关注它，关注它每天的发展趋势，最少观察三天左右，可以通过三个方面去观察：每天的浏览量，收藏人数和成交量。 本文来自菁菁网
第二点：在你自己的量子统计里寻找数据支撑，当然你刚上架的宝贝都是没什么销量的，那么你该怎么办呢？把他们全部放到首页去用大图摆起来，如果你发现你店铺的某个宝贝点击率很高而且又有人收藏，而且这款宝贝正好是别人店里的事实爆款或者潜在爆款，那么我可以很负责任的恭喜你，对，就是这一款了，只要你花心思去做了，不管是上活动还是作为爆款来主推，准能成功。
现在的淘宝在搜索规则上有了很大的改变，我认为主要是以下几个方面我们要注意的，首先主图要处理的很清晰，过多的和商品无关的信息会影响到搜索排名。其次是店铺的DSR评分也非常重要，因为现在淘宝整体趋势是越来越重视买家的购物体验。这点我自己在对客服的培训上也是一再强调的。
首先我给客服的要求是任何一个客户进入我们店铺进行咨询，无论有多忙，在30秒内必须要给客户回应，哪怕是一句您好，也不能把客户搁在一旁，因为对于客户来说，能够让他得到足够的尊重，客户才会从内心去认可我们。其次的话，在给客户介绍产品甚至涉及到一些价格问题时，尽量站在客户的角度，多给出一些专业的建议。在遇到售后问题时，买家心里会很不舒服，不管是什么原因造成的，首先要给买家说几声不好意思，让买家感受到我们是敢于承担责任的。一位的推托只会让买家对我们的怨气一点点累加，最后就给我们中差评。双方都受到伤害了 本文来自菁菁网
对于直通车，我的理解是这样的。首先，我认为现在的掌柜，如果你想超越你的同行，最有力的武器莫过于直通车了，相信这点大部分掌柜是能够认同的。但是怎么去把直通车开好，这的确是个很头疼的问题。很多时候如果车开的不好，不但钱烧出去了，销量未必会得到提升。我个人认为效果不好的原因，一个是因为选款不到位。另外一个很重要的原因，就是关键词选择的不够精准，不能把关键词和宝贝进行精确的匹配。对于直通车，我个人也研究了很多，自己操作了一年时间，效果也不是非常的理想。后来干脆就交给第三方专业公司去打理。但是我可以给出的建议是，不要轻易相信加旺旺推销的业务员，目前有很多骗子是打着公司的幌子骗钱的。建议大家选择一些有官方资质认可的正规第三方公司。这样效果既能得到保障，我们心里也踏实。
因为一个爆款如果要获得买家的认可，前提就是要给买家真正感觉到实惠，所以也就注定爆款是不会有很高的利润的。爆款的意义对于买家来说，是让买家真正得到实惠。爆款的意义对于我们卖家来说，是获得足够的销量，吸引足够的人气，从而拉动店铺的关联销售。所以一旦一个爆款打造成功，如果我们不能做好店铺的装修和一些关联营销的话。那么我们打造爆款的利益点就会削弱很多。 本文来自菁菁网
对的，您说到了很多店铺的痛处，就是我看到很多的店铺真的就是靠一个产品打天下，这种情况一旦主打产品过季或者出问题，店铺也就出问题了，但是我了解过这些掌柜，他们说很头痛的，也明白这样不健康，可是就是不知道怎么来处理？
对，您分析的很有道理。所以我们当初在选择一个潜力款来做主推的时候，就要充分考虑到这个款式是否和店铺的其他款能够有个互补的关联，这样的话，在爆款打造成功后，就能进行互补。比如说准备好一款裤子和开衫搭配，或者一件外套和打底衫搭配，都是很好的例子。
东个人的建议是，首先，在直通车的推广上，要建立一个比较全面的计划。以我自己的推广距离，我在推广上总共选择了5款宝贝进行操作。一个爆款作为主推，重点推广。其他4款宝贝作为辅助推广引流。这样操作的话，整个店铺发展就比较平衡，即使爆款出了问题，也有其他宝贝进行支撑，不会动摇到店铺的根基。其次的话，在宝贝详情页面，适当放入一些关联宝贝进行分流。虽然这个方面淘宝是不提倡的，但是个人认为这个方法还是很实用的，。关键在于不能过多的影响宝贝描述页面。
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