淘宝中小卖家突围之道,增加自己的竞争力!
淘宝中小卖家突围之道,增加自己的竞争力!必须制定一个长期的学习计划，来拥抱这些变化，虽然不能做到中流砥柱，但也不能在前进的过程中被逆水而冲下去了，最终功亏一篑！首先我们来捋一下思路，如果你可以把产、供、滞、销、人、财、物、时、进退拿捏。都很好地运营起来，你就是一个总经理了！我们慢慢来分析一下哈，产：生产环节，供：供应商、原材料，滞：卖不出去怎么办，销:怎么卖才会有销量。人：员工，财：投入资金，物：需要的东西，时：时间成本。进退拿捏，什么时候去打天下，什么时候养精蓄锐！难吗，其实还挺难的，但是呢，我把这个过程形容为“炼狱”，当你经过九九八十一难之后，你就可以百毒不侵了，在这个过程当中，你务必要做到胆大心细、小步快走，既要有一定的胆识，也要注意细节部分，天使都在想象力，细节都在魔鬼里！小步快走说的是要一个萝卜一个坑！稳扎稳打，而且还要注意速度哦！
下面，我就挑一些重点的技术（不周到的地方，还请回复中提出来），以便我们去学习和掌握。
首当其冲我认为是获取流量啊，这个常常是中小卖家的短板！没有销量、没有多少信誉！很难引流，在这个阶段的时候，一定要主动出击，要不断优化自己的产品！ taoqao.com
免费流量
1：消保和旺铺是必备的，除非你不想干淘宝这行。
2：宝贝标题优化(有很多帖子介绍这一快)
3：宝贝上下架时间调整，上午9——10点。下午3——5点。晚上8——10点
4：合理运用橱窗推荐
5：宝贝类目、产品信息必须填写详细！
6：设置公益宝贝，0.02元即可！
7：使用信用卡支付和货到付款！
8：主图设计，一定要重视主图，一个好的主图会引来巨大的点击量
9：收集QQ或其它邮箱，用邮发软件群发广告类信息，加入相关产品QQ，旺旺群，聊天推广产品或直接发广告信息。一定要用心写好文案，避免引起别人反感
10：论坛看帖回帖发帖，混个熟脸！
11：微博，比如搜我要买xx，你就可以回复一下，这部分流量的还是非常之精准的！
12：蘑菇街、美丽说去分享你的宝贝，还要论坛发帖在植入广告
13：利用百度经验、百度知道提高曝光量
14：初级阶段还是在自己朋友圈子里多宣传，这样的宣传是很有效的，切忌刷信誉，别留下历史污点！
15：打造一个爆款，然后做好关联销售！
16：淘宝社区，帮派：分享成功经历图文并存容易申精。
还要很多我就不一一列举了，经验畅谈有非常多的帖子和方法是值得我们借鉴和学习！
付费推广
1：最好就是淘宝客，成交以后才付费
2：直通车，其实直通车是一把双刃剑，开得好就进入高速发展的道路，开得不好就会翻车，慎重选择！
3：超级麦霸，拥有超大的活动流量，完美的主题策划，且投入费用优惠、效果数据可以实时监控等优势！ 本文来自菁菁网
4：钻石展位，钻石展位就是指淘宝内部页面的广告，主要也是通过竞价方式，让你的广告展示在淘宝首页或其他页面中
5：淘代码！对于一般小卖家来说，费用较高，但效果很明显
6：尽可能多的参加活动，要做好活动策划和执行！
其实方法还真是挺多的，而且都是条条大路通罗马，重点是把每一个细节做到无可挑剔！
其次，有了流量之后该注意那些问题
1：宝贝描述。细节图。真人试用图，必要的还要用视频来展示商品。仔细观察不难发现，有视频的描述跟没有视频描述的销量差别是很多的！
2：关联销售，当店里有一个爆款之后一定要注意关联销售，可以带动其他产品的销售！最终提高客单价
3：物流，必须对物流有深入的了解，比如几天到哪里，几天到哪里，而且最好有短信通知，造就良好的用户体验。在这里要强调“服务的本质就是感动人” taoqao.com
4：具备良好的沟通技巧，对产品的熟悉程度要做到如数家珍！这样才能够让买家放心！最终达到下单的目的！
其实最核心的技术莫过于装修和图片的处理了。特别是针对中小卖家！至少我是这样认为的，大多数中小卖家都没有系统的学过PS，不懂得网页代码，不会作图，其实这也没什么捷径可走，要么出钱买，要么自己学习之后DIY，我的店铺就是我一手装修的，做的也看得过去，去年也就学了半年的平面设计。今年年初的时候我就会一些PS软件，后来进入一家天猫商城做美工，后来慢慢的在阿里学院看视频，做笔记，勉强会一点点，在这里要强调【方法论】学习——思考——实践——理解——能力， 你学过的知识80%会忘记，你体验过的事情30%会理解，你理解的实践只有10%会转化为能力！在这个倒三角的能力转化器中，你的思考是能力的原材料！所以呢，一定要有目的性的去学习，不然今天你会了，过几天又忘了，一定要马上去实践，才能加深印象。如果你有兴趣学习PS、美图秀秀或者其他吧，一定要多加练习，才不会忘记，至于装修，我认为没什么难的。真的。阿里学院有很多视频教程来讲这一块。而且很多都是免费的，手把手教，在学习的过程中自己也多去尝试，慢慢就熟悉了。关于PS方面、装修方面不懂可以问我（一些简单的抠图、节日素材加水印都可以找我。免费的哦），在这里说一个小插曲啊，就在我专心致志敲字的时候，迎来了我的开店之后的第一单，虽然还要等到星期一才付款！但我任然觉得人品大爆发，O(∩_∩)O哈哈~如果非要问我多久才会学会PS和装修，我的答案很简单，30天，很多知识都特别简单，ps里一个工具的使用半小时就可以学会，做好笔记，多实践就是快速掌握知识的方法，每天学新知识、写心得，打造灵感空间，独立思考！每天都学习一点小技能，比如快捷键，只要坚持一点时间就会有成效，21天就会形成一个习惯！其次最直接有效的方法就是向有经验的人请教！现在网络这么发达，不懂就直接去百度搜一下！
思路决定出路，没有流量的时候一定要去思考：为什么。然后慢慢去找方法，最后来解决问题，所谓心中有课题，眼中就有扑捉。成功自有非凡出，我们要不断学习前辈积累下来的经验，取长补短！
最后，我送大家一句话，也是我的座右铭:要富也要先富脑
祝大家：生意兴隆、财源滚滚
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