淘宝如何提高客单价？理论+实践！
在淘宝的店铺同样的流量可以赚到更多钱有两种办法，一个就是提高转化率，增加你的订单数。第二就是提高淘宝如何提高客单价，提高你的订单金额数。我们今天的重点不是说转化率的问题，相关的文章菁菁网中很多需要的淘友们可以点击这里查看《如何提高店铺转化率》，本文的重点篇幅是在于如何提高客单价这个问题上客单价！！ 上面这么长的篇幅说楼主的亲身经历就是用这个看似极端的例子说明客单价的重要性。当我们的掌柜们苦于如何增长流量的时候，不防停下来想想如何提高客单价，让本来打算买一个商品的客户买两个，本来要花100元的客户花200来消费。这个思想有点促进内需的意思。 那么如何提高客单价呢，楼主就自己的经历给大家提供一些能用的经验。 一、因地制宜，制定适合自己店铺的活动。 如同上面成本分析的那样，客户买一条我赚3元，但是买两条，我们却能赚十几元（2条裤子一起打包发货，省下了一个6元的快递费+3元利润+一两元的包装打包费等，这就是网购中1+1>2的体现），由此可见，客单价提高一点，利润可不止提高了一点啊。当你的客单价达到理想的标准后，赚同样的钱你却轻松许多，或者花同样的功夫却利润翻倍！！ 提高客单价显然不是把原来卖50的商品价格改为100元。而是让客户购买更多或者利润更高的商品从而提高效益。这里最常用的就是设置各种促销活动。满包邮，满就送等。进入卖出的宝贝左下方有数据中心，可以看到自己的客单价，假如你的客单价是50元，那么你的满包邮，或满就送的额度，一定要设置的比平均客单价高一些（这里有个小经验，满包邮的商品最好不要超过店铺主要爆款的两件金额。比如爆款40元，平均客单价可能就在五六十左右，那么你就可以设置满75包邮之类，既能提高客户购买欲望，又不至于限制过高难为客户要买三件四件才凑够包邮） 二、重视回头客，促成多次购买。 回头客是免费的流量，而且成交率极高。你可能要花十块钱广告费都带不来一单生意，但是一个常来捧场的回头客不仅不需要你花钱，还能给你口口相传带来更多的客人。假如一个回头客在你这里购买了十次，那么他的客单价就应该用十次累积起来的金额来计算了。真是不可限量。那么要怎么才算是重视回头客呢？ 1，当然是物美价实服务好，这一点是基础，只有好的商品好的服务才能让客户记住你的店铺，从而多次购买。 2，针对回头客的一些促销方法。送优惠券：送一定价值的优惠券让客户下次购买抵现金使用，效果很不错，很多店铺都在用；建立老客户旺旺群，成交的客户都通知一下加入旺旺群，定期举办一些优惠抽奖的活动，成交过的客户都是优质客户，在这里做活动效果当然非常明显。前提是坚持，只有群里的买家数量够多，才能有好的效果。其他维护老客户的方法如促销短信，店铺内老客户金额累计优惠机制等等。 几乎每个卖家都或多或少有自己能说出名字的老客户，甚至需要都成了要好的朋友。或许这些就是缘分吧，让我们拿出像对待朋友一样的真诚对待我们的老客户，那么将心比心，我们肯定会得到更多朋友的支持。 三，关联销售，搭配套餐。http://www.taoqao.com/uploads/allimg/130326/15531B1G-0.png
（如图，宝贝主图下面显著位置，很多店铺都会设置上搭配套餐 或者是满就送，满就包邮等） 大店铺做聚划算会很累，因为要做很多的前提准备工作。聚划算费用非常高，往往通过活动单品很难盈利，做聚划算赔钱的例子每天都有好多。所以有经验的大店铺会计算好利润空间，选择当季热销的商品。另外重要的一点就是设置好关联销售，把转化率较高的商品加入到活动商品页面，利用活动巨大的流量带动店铺内其他商品销售。正所谓，失之东隅收之桑榆。 新的时期，需要新的理念。中国发展水平越来越高，消费者差异化也越来越明显。这意味着作为淘宝卖家的我们有更多的选择。 在过去的几年里我们多次为过劳死的同行扼腕叹息，也无数次的为个性化店铺的疯狂吸金而震撼，在网购发展一日千里的今天和以后，我们是时候改变一下网购行业的观念了。 我有一个梦想，在不远的将来，经营网购成为一个非常体面的行业。我们的从业者像很多白领一样光鲜亮丽，能惬意的享受工作和生活。我相信，在网购行业高速发展，相关法规日益健全，国家政府大力扶持的大环境下，我们的梦想或许不远！！ 菁菁网内容管理系统
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