淘宝直通车倒车大法和实操
淘宝直通车倒车法 菁菁网内容管理系统对于很多初级卖家来说，直通车是一个烧钱的工具，哗啦啦的钱花出去后，每天看到寥寥无几的成交笔数，就会觉得很纠结，甚至会怀疑直通车是个“坑爹货”，根本没有办法赚钱。而一些中级车手玩直通车尝到甜头后，为每个月可以打造几款月销售几百件的小爆款而沾沾自喜。对于高级车手而言，仅仅是通过直通车这个工具就可以打造出月销量过万件的爆款。站在老单的角度来说，直通车并非博大精深，只是针对不同的产品定位，追求的目的不同，因此策略就有所不同。
比如我们其中的一个集市店，主要是以去年的女装库存清仓为主的，本来就不指望直通车能够做到很高的投入产出比，每天直通车投入300元左右，10月份的投入产出比做到1:1.8左右，已经是不错的成绩。选择主推的款客单价都是在19-69元之间，关键词主要是以特价丶清仓类为主，平均的点击单价在0.5元左右。 本文来自菁菁网
在近期我们主要做倒车法去用市场选择产品，主要是针对目前的天猫店来做的。首先从逻辑上分析，这个店走的是小而美的路线，主要是做欧美风格的毛呢外套为主。面料的选择是以黑色丶灰色等深色系主打，在店铺的首页设计上会给人一种比较统一的感觉，简洁丶个性化的款式的主要风格。锁定的客户群体就是27-30岁的未婚城市白领阶级的女性。产品的价位在500-1200元之间，走的就是中高端的价位。目前店铺有50多款欧美风格的毛呢外套，销量最高的接近100件，最低的销量也在5件以上。从这个基础数据来分析，因为我们的定位很简单，就是让喜欢我们这种风格的买家成为忠实的老客户，不断出新品，以满足客户的需求为导向，喜欢我们店铺的买家会非常喜欢。就如同很多买家都是裂帛家的忠实粉丝一样，即便是预售期45天也愿意去等待发货。 内容来自
原理：区别以往的直通车选词方法和调控方法，用合理的点击单价，（默认出价低于流量价值）采用粗放的选词方法，多计划，多选词，比较转化率和ROI，留下比较好的计划，让市场去选择产品，直通车盈利状态，优点：点击单价低，低成本，高转化，高ROI。缺点：不会做成爆款
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五 还有一些卖了几件的或者零销量的，直接删除宝贝，继续添加新宝贝按照1-5的步骤循环 菁菁网内容管理系统
*小干货1ROI能达到3的宝贝我们要陆续把计划中的非精准词逐步删除，并加转化词的相关属性词，可以适当加自己的品牌词或者廉价的其他品牌词，注意转化率 taoqao.com
*小干货2这些爆款通过每天加价上坡法做定向推广，找出最合适做定向推广的款加大推广力度。 本文来自菁菁网
*小干货3在直通车窗口图方面也会做5套创意，把款式的卖点通过测试，找出点击率最高的保留下来。最好在0.8%以上，这些小爆款的点击单价可以放宽到1.8元-2.2元之间。这些款的宝贝详情页面都会放上8个风格相似的款，目的是为了做好关联营销。 菁菁好，好菁菁网
*小干货4 这中间还要做的一个事情就是优化标题。通过数据魔方搜索出来的一级关键词为欧美毛呢外套丶欧美毛呢大衣丶欧洲站毛呢外套，二级关键词是欧美外套丶欧洲站大衣，分别对应添加到各个款的标题里面。然后就是添加款的属性，比如撞色丶拼接丶中长款丶黑色丶灰色丶短款等等。这样做的目的自然是为了增加自然搜索的免费流量，也为下一次优化关键词做好准备。 内容来自
这种方法在操作层面上对于车手的要求就比较高，而且需要花费的时间和精力比较多。所以，最好配备两名车手来做这个事情的。这种新的玩法对于走小而美的店铺具有一定的参考价值，但是必须要有很好的团队才能很好的完成这个事情，不具备广泛性。
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