打造爆款之从成本上如何挑选爆款宝贝
这个干货其实跟很多东西都是相关相通的，如果你真正懂他的精华那你应该可以做得好淘宝，说是干货，其实是一个函数而已，是一个连小学生都会做的数学题，但是就是这个连小学生都会做的东西很多人都不知道。例如：修身连衣裙这个词的点击转化率是1%，点击均价是0.6元，那么请问用修身连衣裙卖出一件连衣裙的费用是多少钱？很快小学生会告诉你：1/1%*0.6=60元，也就是说你用修身连衣裙这个词卖出一件衣服要60元推广费用。
那么我现在用这个函数算一下修身连衣裙和气质连衣裙这两个词成交一笔一费用。
修身连衣裙：1/0.5%*0.6*60%=72 气质连衣裙：1/0.6%*0.55*60%=55
这个数据是我预算直通车后台数据算出来的大概平均值，从这个结果可以看出来成交一笔修身连衣裙是比成交一笔气质连衣裙的推广费用要高，也就间接说明了气质连衣裙的竞争是比修身连衣裙要小，后面有一个60%的数据是我猜想值，也是一定固定值，大家不用在意这个是多少，因为直通车后台显示的都是当天的转化数据，所以并不是准确的数据，所以我一般是给他估值为60%。
上面这个结果表明了气质连衣裙款式是比较修身连衣裙好做的，如果只是比较这两个词其实是没多大意义的，但是我可以通过这个数据计算出大量连衣裙二级词来分析出竞争最小的词。我到直通车后台下载一些数据来计算一下给大家详细解说。
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本文来自菁菁网
这张图的数据是我随便下载了150个关键词出来给大家分析的，当然还有一些比较好的词可能没有分析到，这个只是供大家参考让大家知道方法的，不要太深入这个数据，你们要掌握这个方法才是最主要的。
上面这个数据我已经用筛选功能把费用最低的关键词排在上面了，方便大家查看。
首先第一个关键词是：瑁丶打底裤丶裙裤丶格子连衣裙丶短裙丶衬衫…………这个词表我是下载的没有把不相关词删掉，所以瑁这个词我都不知道是什么，但是我们分析的是连衣裙，那么就找与连衣裙相关的词来分析。
第一个词格子连衣裙：展现：17W丶点击1997丶点击率1.05%丶成交费用20.18
第二个词短裙：展现103万丶点击12970丶点击率1.15%丶成交费用21.38
第三个词半身裙秋冬：展现102万丶点击10511丶点击率0.93%丶成交费用22.5
第四个词a字裙：展现30万丶点击2550丶点击率0.75%丶成交费用27
第五个词加绒连衣裙：展现29万丶点击3542丶点击率1.08%丶成交费用28.42
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看一下上面的数据有两个词：青花瓷连衣裙丶碎花女连衣裙这个词为什么不拿出来呢？我可以告诉你这两个词展现量比较小，其实参考的价值是不大的。
先看第一个词格子连衣裙展现不是太大，点击2000左右丶点击率超过1%已经算是上等词了，成交费用是20.18元，如果你这款格子连衣裙利润超过20元的话那么你做直通车其实是不会亏本了，当然有些用圆点连衣裙来做这个词的话当我吹牛了。2000点击如果你格子连衣裙的款式比较新比较受欢迎的话你大可以把获取流量调到100，这个函数算出20元成交一件的话是绝对不用20元成交一件，因为还有自然流量丶如果你选了格子连衣裙这个款现在推广的话也就是在红海中的蓝海市场了，因为现在大部词的推广费用已经很高了。我可以告诉你这个公式算出来【连衣裙】这个词的成交费用是200元以上，如果你只是想到你做连衣裙的话那竞争有多大？如果你傻到一开始放连衣裙这个词上去的话可能一天烧掉你一万元你也成交不了10件，但是就是你现在知道格子连衣裙这个词竞争小也要做很多事情才可能打造出爆款的。
再看一下短裙这个关键词，展现量够大，可以做到上万件爆款的，成交费用也不是很高21.38，这个数字算出来给比较厉害的高手操作的话真正成交一件的费用应该是在8元以下的，做个爆款引流可以考虑，但可能赚不了多少钱，还有半身裙秋冬是季节性词展现量也比较大，还有A字裙这些都是比较好的词，结合这三个词可以找一下与【短裙】丶【半身裙秋冬】丶【A字裙】相关而且优势比较大的款式上架，还有结合【格子连衣裙】和【加绒连衣裙】可以设计一款【加绒格子连衣裙】去打造天然爆款。只要你不是跟淘宝相同的款你做上去应该刷几笔不用推广都可以卖了，但淘宝复制能力太强，当我没说过吧。 菁菁网内容管理系统
分析到这里已经结束了。连衣裙是一个红海市场，但红海市场里还是有蓝海市场的，像这个秋冬款的半身裙丶加绒格子连衣裙，他们都是属于红海市场中的蓝海市场。 菁菁网内容管理系统
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