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标题: 淘宝创业入门指导一（视频） [打印本页]

作者: jingjing 时间: 2019-7-25 00:16
标题: 淘宝创业入门指导一（视频）
颜菱，学中文出身，曾经当过老师，做过编辑， 2003 年开始做电子商务。先期在自己创办的独立网站进行服装销售， 2003 年 9 月加入淘宝，专业从事女性服饰类商品的销售至今。经营经验及理念曾被收录于《淘宝开店完全攻略》一书中。曾任淘宝论坛经验畅谈居分论坛 FANS 团记者组组长。现为淘宝大学官方特聘讲师，主讲淘宝创业入门课程。
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【精彩看点】内容来自
一、淘宝创业心态论
二、开店前的准备
三、店铺的定位
四、货源的选择
五。进货渠道
六、货品的选择
七、定价的技巧
八、淘宝开店的风险及规避
九、总结
【主持人】杨蕾，毕业于浙江大学经贸学院,专业外贸公司从事外贸几年,2003年加入阿里巴巴. 阿里直播中心成立后即加入直播团队.
主持人说：各位网友大家下午好，今天的直播主题是开店前的准备--淘宝创业入门指导，我们请来的嘉宾是严菱老师，她是淘宝大学签约讲师，跟大家打个招呼？
颜菱说：各位网友大家下午好。
(14:06:24) 颜菱说：在网上开业、创业是一个新兴的行业，非常多人从当中获得成功，他挖到人生第一桶金、第二桶金，在网上这种非常自由的状态，也觉得非常有吸引力，
(14:06:45) 颜菱说：很多人希望加入进来，其实这个门槛是一样的，机会是平等的，只要你有电脑、有网络、有商品，你就可以成为一个网店卖家，你就可以有机会成为一个网络创业者。菁菁网内容管理系统
(14:07:02) 颜菱说：是不是作为开店的人，加入到淘宝、阿里巴巴的人一定都获得成功，这个倒未必了，这个因人而异，跟各种的因素有关系，这里我觉得跟一个心态有关系的，
(14:07:24) 颜菱说：在淘宝开店，创业的话，心态方面我是觉得这样的，有这么几点，第一个就是说首先自己有一个清晰的认识，这个认识包括对自己的认识和对你接下来要从事这个行业，要销售这个商品的认识，
(14:07:42) 颜菱说：对自己认识就是说你要清楚是不是适合在网上开店的方式，是不是具备这样的能力，另外你自身是不是有这样一些优势，这些都是你应该之前考虑清楚的，
(14:08:08) 颜菱说：另外你准备开店了，你要卖什么东西，它是不是有竞争力，在网上其他卖家卖的怎么样，这些因素在开店之前，都应该有一个清晰的认识，有一个考虑，而不是说很冒冒然开店等发财，这个不是一个正确的心态，
(14:08:33) 颜菱说：另外还需要具备一个心态，需要平和、坚韧的心态，刚开始局面打不开，或者说遇到很强大的竞争对手，或者说跟顾客之间可能发生各种各样的纠纷，这些都可能存在的问题菁菁好，好菁菁网
(14:08:57) 颜菱说：各种各样的困扰都是有的，遇到这些困苦的时候，那有没有平和、理智的心态去解决，是不是非常坚定地克服困难，
(14:11:00) 颜菱说：这里我提到一点，很多人刚开始不会做图，你觉得自己做图做得不好，没有更多的时间和精力来做的话，现在网上有很多提供卖家服务的，可以完全让其它人来帮你做这个事情。
(14:11:11) 主持人说：还有花十块钱做一个签名档？
(14:11:33) 颜菱说：是的，还有产品的图也是可以做出来的，这个我给大家一个提议，也是可以尝试的，当然了，最好的方式就是自己把图做好，自己动手、丰衣足食是最好的。
(14:11:46) 主持人说：网店技术在于拍照片上，客服会找人，拍照很多都是自己做的。
(14:12:23) 颜菱说：另外比如说像开店之前，对于网上支付，比如说网商银行支付宝，这些都应该了解，另外对于物流方面有一个比较大致的了解，接下去开店你要必须用到的东西，这里建议物流方面，你也可以像淘宝论坛里面，有很多的淘友收集过来非常全的快递公司网址信息， taoqao.com

(14:12:34) 颜菱说：通过现成的信息来告诉你。
(14:12:40) 主持人说：这种帖子就要收藏一下。
(14:12:58) 颜菱说：对，还是有实用效果的信息。基本上包括这几个方面，硬件有了，基本的硬件具备的话，那基本上没有什么问题了。
(14:13:05) 主持人说：货源呢？
(14:13:14) 颜菱说：货源是比较重要的方面。
(14:13:31) 主持人说：我们了解到了一个心态，准备工作也做好了，那图片、软件、物流都准备好了，那怎么给我们的店铺定位，怎么来开我的店？
(14:14:08) 颜菱说：店铺定位其实蛮重要的，定位可以分成两大类，一类属于玩票探路的性质，你并不是真的下大决心一定在网上开店了，把其它的后路都断了，在网上一门心思开店，而是利用业余时间、业余精力、也许试试，这些试试的方式有几种，出售闲置，
(14:14:36) 颜菱说：家里不要的东西，占了地方，那是不是需要这个东西，很便宜地卖给他，这是一举两得，另外一种利用上班之余，周末的时间，小量的进一些货，我去卖卖看，我不是大规模的去做，而是试探性地进货放上去卖卖看效果如何，本文来自菁菁网
(14:15:03) 颜菱说：另外还有一种是我上班就是在网上的，我有精力，我没有货源，我代销别人的东西，这三种是属于玩票、探路性质了，我试试看，我尝试一下，在尝试的过程当中，发现网上开店很适合，
(14:15:18) 颜菱说：已经找到路子、找到感觉了，那下面进行全职、专职开网店，这个前面是一个铺路尝试的过程。
(14:15:29) 主持人说：有的人加盟，有的人是代销，有的人玩票，看你走哪一方面的路。
(14:15:55) 颜菱说：确定一个方式，有相应的时间来投入。有人说要做专业、长期发展的道路，希望在淘宝上好好大干一场，那跟前面玩票的性质肯定不一样了，那需要所做出的努力不一样了，花的精力也不一样的。
(14:16:59) 颜菱说：另外在网络上到底哪些是比较热门的，这些在开店之前，应该去做一个研究，另外一点就是说我的建议，你如果确实决心在淘宝好好干的话，需要花一些工夫研究一下，你卖的这个东西，跟你卖同样产品的店铺，这是比较有用的。
(14:17:31) 颜菱说：我经常看看跟我同类的店铺，我看都是做得比较好的，在淘宝女装类都是很靠前的位置，确实做得非常好，从他们这些店铺里面，我学一点经验，总是能够学到东西的，当我把这些东西拿过来，自己用的时候，变成自己的东西用的时候，其实都会有一些收获的，内容来自
(14:17:43) 颜菱说：这一点是非常重要的，什么时候像他一样的，怎么样达到业绩。
(14:17:49) 主持人说：你开店多长时间了？
  (15:02:03) 颜菱说：做饰品的话，一定要找到不一样优势的地方，否则再做饰品的话，那可能花的工夫很多，你在某些方面独特的，有独特优势的话还是可以尝试。
(15:02:28) 主持人说：紫晶水瓶：我发觉没多少人在淘宝上卖医药原料或中间体类，如果我上去做会有一定的市场吗？我正想实施我的想法，所以我想讨教一下，我们一直都在阿里的贸易通上做，也成交了不少，但是淘宝合适，想听听建议！ )
(15:02:59) 颜菱说：这个可能比较专业，目前这种药品类，比如说减肥药，卖的还是可以的，如果是医药原料的话，我觉得受众面相对小一点，可能阿里巴巴上的客户多一点。
(15:03:39) 主持人说：网商金童：我刚开始做淘宝的时候,请问,我直接认证支付宝身份证认证，在淘宝的账户还用认证吗?
(15:04:20) 颜菱说：淘宝认证和支付宝认证是两个不同的认证，开店的话，首先要经过身份认证。本文来自菁菁网

(15:04:35) 主持人说：uv100：我的小店是认证的淘宝商家，是台湾馆的，我们主要做防晒服饰等产品，现在流量不大，这个产品淘宝里面还比较少！不知道有没有什么好的方法，可以提高流量呢？
(15:05:21) 颜菱说：这个产品还是比较新的，可能大家对你的产品了解度不高，是不是先去淘宝论坛之类的，就是说多去那边露脸，对你有多一点的概念，多在淘宝上发帖，相关介绍的帖子，人们感兴趣的话就通过帖子链接找到你。
(15:05:47) 主持人说：长发为君挽：有很多客户,和他们谈了以后,过不久就不聊了
(15:06:17) 颜菱说：这个情况每个人都会遇到，再大的卖家也不能避免，要看交谈过程当中怎么样，有些买家是这样的，聊了之后会走掉的，他又会回来，他有一个考虑的过程。
(15:06:44) 主持人说：紫晶水瓶：我想问一下，颜姐姐是做什么的，也在淘宝有自己的店
(15:07:05) 颜菱说：我当然有自己的店，我当时自己有一个独立网站，2003年9月份的时候到淘宝开店，主要做时尚女装类产品。
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(15:07:29) 主持人说：这个产品是淘宝上非常多人做的货，你怎么做到四钻的，有一个网友想知道货源从哪儿进的。
(15:08:00) 颜菱说：服装店在淘宝里面是卖的很多的，我希望我的商品是有个性的，这个商品我自己都不喜欢，自己看着不舒服，也许可能会赚很多钱，但是我不会放到店里卖，我希望保持店里的品位、风格、个性，
(15:08:27) 颜菱说：有些人做得比较杂、量比较大，这看自己的选择，当你确定好定位，你如果坚持走下去，你培养出一批客户群，你的风格、你的店铺个性，他喜欢的话，一直跟随你，慢慢拥有自己的客户群，自己要有一个定位。
(15:09:07) 主持人说：淑敏商城：我看到在淘宝上的档次接近的产品比我店的贵很多,同类型的根本没有,可是没有什么成交,是因为我只有1个交易的缘故吗
(15:09:47) 主持人说：这个问题是很多新手卖家共同的问题，如果你确定卖的这个商品应该有一个好的前景的话，那么你再给自己多一点的时间等等看，只有到后来才可以确定我的东西到底是不是适合、到底好不好卖，信誉比较低是一个比较重要的原因，

(15:10:09) 颜菱说：那三钻四钻的卖家也是从没有星开始做的，需要多努力，多用心。
(15:10:46) 主持人说：买家也并不是一定关注是不是一颗星还是一个皇冠，他关心的是你服务是不是到位，根据客户情况来看，可能推广是不是不到位，你是不是在论坛发帖，多做活动推广自己的店，自己加强客服上的原因，
(15:10:58) 主持人说：不仅仅是价格的原因。
(15:11:18) 颜菱说：张何商铺：请颜老师分析一下热门的男士用品?
(15:11:31) 颜菱说：淘宝的男装也是很热门的，数码类的产品也是很热门的。
(15:11:52) 主持人说：淘宝关注热门产品的话，请听每周五的阿里新闻播报，在每周新闻播报一开始，就谈淘宝哪十类产品最好卖的，这里是有准确数据的。菁菁好，好菁菁网

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