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标题: 淘宝直通车改版解密 [打印本页]

作者: jingjing 时间: 2019-7-25 00:18
标题: 淘宝直通车改版解密
淘宝直通车改版了，今天不说操作，只说方法与感受:对用户的好处，以及直通车改版的目的。新版直通车里新增了一个功能，就是可以使用“推广计划”，通过“推广计划”来制定更加有效的直通车推广方案，做得好应该能省钱。——这应该是新版直通车对我们用户的一大好处（有兴趣请大家去看我的这个帖子，下面我会附上）；同时对直通车来说，在帮助用户更灵活更精确投放广告的同时，也能达到充分利用广告资源的效果。菁菁好，好菁菁网
不过，推广计划只是这次直通车改版的一个开胃菜，真正的大菜是今天上的，就是新的排名与收费规则启动，个人觉得颇有点辣！！菁菁网内容管理系统
开始发现我推广的关键词质量得分普遍较低，这个是要命的，质量得分低，根据规则，意味着花钱多，效果小。于是赶紧想办法调整。在进行了一些尝试以后，终得一些要领——将“推广内容”进行相应优化，即可优化关键词的质量得分。应该还有其他因素，比如宝贝所属类目等，这个应该算是一个很大的进步：以前经常有财大气粗者鸠占鹊巢。举个例子（我卖眼镜，就举眼镜的例子，其他还真不熟悉），有些人明明卖的是太阳镜，硬是把广告做到“眼镜”关键词，“眼镜”关键词是优先给眼镜架子类目的，因为他可以抬高出价，经过加权计算后仍可排在前面，而付钱的时候，确实根据下一位的出价+1分计算，通常下一位是个正常出价的，所以虽然他出价高，但是实际付费却并不高，这算是直通车一大漏洞。这次改版，将给这些违章驾车分子当头一棒，因为他可能需要支付比下一名正常用户高得多的费用，只要费用不超过他的出价。今天他们应该尝到滋味了，哈～～强烈支持！）。这里可以看到这次改版，直通车的第一个目的——维持正常的秩序，打击违章驾车。
同时，因为推广内容字数有限，所以必须做一些取舍。这就意味着一些不重要的关键词除了费钱，应该没有其他用处了。这应该是直通车改版的目的之二——大幅度削减低质量关键词，降低系统运营成本。但是对用户来说，这有限的字数一定要尽可能多地编入关键词，所以一些广告性质的语言几乎不存在，不利于进行更好地宣传推广。个人以为直通车不应该这样来做设置，这样违背了直通车的“广告”性质，但是可能确实找不到更好的办法吧，可以理解。
改完质量得分，就要改出价了。修改出价绝对是让人摸不着头脑，真不知道直通车如何设置的。反正它的预测功能绝对是瘫痪了，预测出来是第一名，收索结果压根找不到。有些预测是百名以后的，反倒是赫然出现在前列。同时，宝贝排名还在疯狂变动，刚开始还是第一页，过一会再看已经到后面很多了，不知道是直通车自动调整，还是大家都在调整的原因。估计都有，但是直通车自动调整的因素会更大，毕竟今天进行调整的卖家一定是少数，得其要领的，更是少上加少了。
有一点请大家注意，这次调整，排名和付费都跟质量得分有关，但有区别：付费是完全根据下一位的出价和双方质量得分之比进行计算的，没有其他因素；但是排名的话，一定有其他因素左右，而且占的比重相当大，我估计可能性最大的，影响最大的，是点击率，也就是点击量与展现量之比。
点击率很重要——对直通车来说。用户的广告效果以及付费是跟点击量有关的，而直通车的收入却跟点击量切切相关。因为整个淘宝的展现量是一定的，点击率高了，意味着点击量高，然后意味着收入高。其实是对资源进行调整，因为广告资源是固定的，所以直通车要通过调整，将占了茅坑不拉屎的广告清理出去，这一改，直通车收入将有大幅提高。这一定是直通车改版的第三个，也是最重要的目的——提高广告资源利用率，大幅增加收入。对用户而言，应该是喜忧掺半了：能吸引客人点击广告，只要够钱支付广告费，将牢牢占据优质的广告资源，直通车也源源不断从它身上赚取广告费。对于用户而言，是有风险的，高点击量跟成交量不会成正比，点击量越高，其中的优质点击比例将越低。而对于直通车来讲，毫无风险，绝对是个好买卖。菁菁好，好菁菁网
这里说一下，之前看到过一个帖子，意思是这样，加入他的关键词质量得分是10分，而下一位的关键词质量是1分，那么他只要花下一位十分之一的钱就可以了，如果下一位出价是0.10元，那么他只要1分钱就可以得到一次点击。真不知道这位仁兄是聪明绝顶呢还是～～～～，淘宝参加直通车的可以有白痴，但估计凤毛麟角，大多数都是跟他一样聪明滴！！所以嘛，宝贝质量得分一般都差不多，没有能省钱的理由。设置质量得分，无非两个目的：第一是让更好的更符合买家需要的产品占据优质广告资源，优质广告资源当然带来高点击量，直通车就有高收入；第二是维持正常的秩序，打击违章驾车（本目的的最终目的也是第一个目的，因为违章驾车的广告点击率低，因此要清理，从这点讲，刚才不应该鼓掌，因为这样做纯属直通车私心）。内容来自
再说改出价，直到我今天广告结束，我都没能调整好（压根不知道该怎么调整，没有参考，没有方向，还一直在变）。内容来自

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有很多不解的地方，比如上面两个图，是我出价的截屏，我家这两个产品：一个是ESCADA蛤蟆镜，一个是CHANEL的板材太阳镜，对于“太阳镜女”这个关键词，因为都是女士太阳镜，应该有同样的质量得分，但是却不是，ESCADA 9分，而CHANEL 是6分；更为神奇的是，9分的ESCADA 关键词出价3.07元，搜索结果却是现实的CHANEL的广告，出现在第二页。（瞎琢磨，估计是之前广告中这两个产品的点击量或者点击率不一样）。内容来自
说了半天，感觉说得也是稀里糊涂，就像今天设置直通车一样，有毫无头绪的感觉。
反正很多稀里糊涂的地方，这里觉得有一点是清楚的，就是淘宝越来越糊涂，而赚钱的目的越来越清晰——这是这次直通车改版的真正秘密！！！
同时，直通车要收取更多的广告费，那么广告资源一定向有能力支付更高广告费的卖家倾斜（这样的卖家能通过高点击量转化成高额利润，亏本广告没人做的），这样的卖家一定是个大卖家，淘宝中的大富豪，因此，我觉得，直通车正在加速驶向富人俱乐部，中小卖家将逐渐远离直通车。

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