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标题: 淘宝打造爆款的误区 [打印本页]

作者: jingjing 时间: 2019-7-25 00:22
标题: 淘宝打造爆款的误区
什么是淘宝打造爆款的误区，难道单单是某一款产品卖的好就是爆款吗？还是能给你带来更大利益的产品是爆款！子雨发觉越来越多的卖家们走入了淘宝打造爆款的误区，把所有的精力和人力、物力都投入到了爆款打造过程中，忽略了电子商务的本质，不仅仅是卖出一件或者一款产品，而是让买家记住你的产品记住你的品牌，带来更多的消费。
本来没想发这样的帖子的，一开始我只是打算在服饰鞋帽里面打个广告而已，解读直通车这个想法是在发完帖子之后突然觉得大家一直以来都没有做真正有效的交流，（可能大家都有所防备吧）那么我来做第一只螃蟹，来给大家解读一下我对直通车的理解和一些直通车后台的事情（也就是内幕吧）。觉得好的，给个巴巴掌，觉得差得，您就当看看热闹！因为直通车一个很系统的工作，所以我会尽我的可能，全面解读直通车。同时文章也就会很长很长。所以我就分开来在线写帖子以及在线回答亲的问题，当然，如果您有好的想法，也欢迎指出！！！！大家一起交流哈！
关于直通车，在介绍我的体会前，我觉得首先要纠正普遍存在的几个误区，只有把这几个误区理解了，才能说体会什么叫直通车!!
1)开车前。
误区：大家一般是选一款或几款自己觉得好的产品传上去，设置好得分高的词及相关的投放设置等，就等着别人点击！（大家可以想想自己是不是这样呢?我一开始也是这样）菁菁网内容管理系统
这样的结果就是：刚开始的时候没有点击，没有转化率或者是点击很少，转化很低。于是为了提升自己的展现量于是提升点击单位成本············
这种就是“开车前”第一个误区，选择产品。
咱们直通车要推广的宝贝，归根结底是要卖的，需要销售出去，需要市场接受！！但是个人觉得行不代表市场接受它（这是大家经常犯的一个错误哈）。所以如何在自己店内挑选出一款与市场热卖产品匹配度比较高的宝贝，就很有必要了！！
那么我的做法是怎么做呢？
就一个原则，很简单！！！！就是用关键词来选择宝贝，而不是宝贝选择关键词！！详细点说就是用大流量关键词选择你要推广的宝贝！！
当然，具体挑法是有讲究的。这里卖个关子，有人回帖了我就继续写下去！！！~~~~~~（为了帖子，大家理解下哈）
刚才说到了如何用关键词来选择你要推广的宝贝。菁菁网内容管理系统
那么既然大家已经开了直通车了，那么直通车里面应该有很多掌柜们推广的宝贝吧（尽可能的多推宝贝，目的是多引进流量----这里面有幕后的东东哦~~（这是算1号坑）），那么请掌柜们打开EXCEL表，将直通车后台或者是量子恒道的后台中点击量/点击率排名在前20（想保险的话也可以前50）的关键词按照顺序填写进表格里面，然后按照您多数宝贝类目属性来锁定这些关键词，比如说排名第一是“韩版女鞋”第二是“坡跟单鞋”第三是····这种，这样你就根据这些排位的关键词来匹配您店铺里面的宝贝。为什么要这样做呢？内容来自
目的主要有以下几个：
1）因为大流量关键词主要是与您的类目属性相关度比较高的词（这个意味着什么，我想大家都清楚），也就是说您的宝贝在展现”机会“上将远大于自己寻找的词。内容来自
2）相关性。这个问题，我想展柜们一般没有注意到，这个对于宝贝的质量得分和排名，是非常非常重要的一环，一定不要忘了哦（我们通常可以看见，一个词有的是10 分，有的是9分，差别在哪？就在相关性上面）。至于为什么说质量得分高低回影响到您的宝贝排名呢？我想一部分掌柜应该知道新规则之后，排名的顺序是：质量得分*出价。这么来看，您还会不重视您的相关性么？
写到这里，大家一定很关心”点击“吧。那么这里就要提到直通车的第一个关于质量得分内幕了，那就是----------质量得分只与点击率相关！！！！！
大家一定要记得这点！！为什么？？？？因为直通车要赚钱呀~~只有点击了才能收费的原则导致了直通车将会把您直通车里点击率高的词不停的往前推，不停的将您的宝贝排名提前！！！！
这一原则也解释了为什么淘宝上有些宝贝是越卖越火！！因为有后台支持呀！！
说到这里，大家也许会有疑问，就是”我刚推宝贝的时候，设定的关键词也有10分的呀“，为什么效果不好呢？其实这点并不与上面说的冲突，因为您设定的10分关键词是在您设定时候，系统通过对您的宝贝详情·类目·属性·相关性等经过一系列的复杂运算之后给的一个 ”估算”（记住，是估算哦），所以在长久没有人点击的情况下，系统将会慢慢将这个词给降权降分处理。-----------只有被点击的关键词才能被系统不停的向前推进排名！！！！（这点大家务必要记住）。菁菁好，好菁菁网
关于关键词的选择，我还是按照一款宝贝的生长周期来进行解说吧，
宝贝上新的时候，大家要记住一点：直通车的推广，只会推有点击的宝贝，也就是说，您的宝贝点击率越高，收藏量越高，销售数量越高，那么直通车得后台排名就越靠前，您的宝贝展现的机会就越大，单位点击成本就越低！！所以，一款宝贝，新上架的话，那么建议还是最好不要用直通车来推，在开车之前，还是做做店内营销，搭配套餐·新品试销等等先弄点人气！
那么有了一定得销量和人气之后，宝贝就上车了，这个时候，对于宝贝关键词的选择是如何的呢？
这个时候，不建议大家去抢那种大流量的热词，因为这个时候同一个热词，您所要花费的成本要远远高于热卖宝贝卖家的出价。有可能排名第一的宝贝但单位成本就0.5元一次点击，但如果您想取代她的话，估计要出4元一次点击。但是，顾客点了，会买吗？我想对于一款新品，没有多少销量的宝贝，大多数都还是会持一个怀疑态度吧？那么您出了比别人高8倍的价格买来的流量，没有形成购买不说，反而会成就别人类似款式的宝贝（有销售数量）。这样就得不偿失了！！

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