小苹果园

标题: 从零到一钻信誉的卖家推广方法心得 [打印本页]

作者: jingjing 时间: 2019-7-25 00:24
标题: 从零到一钻信誉的卖家推广方法心得
大家好，我是xiaoyao9923，我现在的店铺信誉已经两颗钻石了，很多淘友们问我最难熬得的是什么时候，就是从零信誉到钻石的这个阶段，任何小卖家都有这个过程，有的是通过刷信誉，而我完全是一单一单磨出来的，那么很多卖家肯定问我都用了什么好的推广方法，其实方法大家都知道的，我刚刚开始那会儿，天天是零交易，零流量，很纠结。后面自己去搜索下，才知道压根搜不到自己的宝贝。

      后面我发现最低价格，好像可以搜到，就出了一款宝贝，价格是一分钱，有邮费，可惜挂了一个星期，无流量无交易。
      急啊！我一火，就改成包邮的活动，接下来就是流量破百，交易量超10笔左右每天，但是我只是每个星期搞一次，一个月就2心多了。当然也多了一差评
         之后加入了淘宝客，每个月多了几单，最多的一个月也就10单。虽然效果不明显，至少也提升了交易。不过总有希望，就像一卖家向我咨询，后面我教了他淘宝客，结果他去发帖引淘客，结果他非常好运，有个专业的淘宝客团队跟他合作，虽说他才一心，现在也差不多一天一单，每天有200左右的淘客流量，晕的是他的搜索流量几乎为零。菁菁好，好菁菁网

            2心的时候我就加入了直通车！曾经有人问我如何引流，我说了淘宝客和直通车，前者他说效果不明显，就问我直通车的问题。我详细的教了他，为了速成，他出价在2.5左右。效果明显，才短短3个月已经到二钻了。后面交流了下，前面他每天要烧掉200多块，随着生意的增加，宝贝销售的增加，也影响了搜索流量，现在每天烧的比较少了。但是生意而言，已经月销量过百了，到钻后有增速的趋势。不过他的产品是自家种的龙井，优势明显，我是比不了的，只能跟蜗牛一直保持在一钻，月销售50单的销量。
         直通车是个让人很纠结的引流工具，纠结在直通车引流很实在，只要你出价到位，肯定有流量，而且只要你宝贝各方面属性合格，肯定会有销售，但是往往营业额不够直通车费用。
         不开吧！虽说能赚点，但是销售会曾下降的趋势，不得不开，现在我就省着开，就开几款销售好的产品。而且出价在1元左右，加开了淘宝联盟的搜索选项，虽说出价低，淘宝站内的流量会少，但是毕竟也贡献了有效流量，也能提升点销售。站外的流量转换率很低，但是跟站内高几倍的出价，算下来也差不多。只要关闭“定向推广”即可。每天的烧几块钱，一个月也能带来些生意，也能辅助下。本文来自菁菁网

         搜索流量可谓是我最喜欢的流量了，曾经看了很多帖子，说上下架和橱窗推荐的，我比较懒，懒的弄，结果搜索流量一直是个位数。后面果断的买了“超级店长”自动上下架，自动橱窗。刚开始一周，没什么感觉。只到第二周发现搜索流量有增速的趋势。目前稳定最低在30以上，最高200左右的搜索流量。虽说比较少，但是转换率还可以，平均30点搜索流量就会成交一笔。
         后面我优化了很多关键词，效果不太明显。这需要花点心思，很多关键词好用，只是我们没找到而已。
         内功方面，目前拍摄问题，在拍摄角度方面，以及灯光方面，有所改善，但是效果还不是很好，可能是专业摄像机的问题。最近打算花点钱买个好的，希望有所帮助，在图片方面不输于同行卖家。
         店铺装修方面，我是比较懒的，技术方面也跟不上，只能买模版了，感觉美观也就可以了。
            活动是我最纠结的，想了很久，一直纠结到一钻，才报了天天特价，曾经我报了5次，5次都失败了。原因有很多，到现在我还云里雾里的。这次我报这试试看的心态，报了天天特价。没想到通过了，真的很开心啊。虽然报了50件，不是很多，但是毕竟是第一次参加需要经验，所以报的少些还是有些好处的。菁菁好，好菁菁网
            活动开始前，我把天天特价规则看了好几遍，也核对好几遍，生怕因为失误而取下资格。在活动开始前，我看了下同行，看看他们天天特价的销售是多少，好做好准备。这也是本次活动的一次小失误，因为我观察了同行的天天特价活动才销售不到9笔。我认为我的50件应该卖不掉，没想到第二天活动开始的时候，半小时抢光。害得自己手忙脚乱，忙活了一天。
         经自己研究发现。特价上面的活动，本来的销售笔数高，评价写的好，写的多，宝贝容易被抢光。这点非常重要。而且宝贝详情页的关联销售要做好，其实最好推一款性价比比较高的宝贝。因为你宝贝下架了，后面的流量还是大大的。如果你没有关联宝贝，你们流量就浪费了，只要该产品的套餐全部作废。
            在上架前和次日9点下架之间的流量是非常可观的。几千真实流量在店里飘过，心里还是蛮舒服的。嘿嘿！虽然没给本店其他产品带来生意，但是还是很开心的。当然店里有几款销售不错的宝贝，估计销量也是不错的。

            但是卖完后，发现天天特价的销售笔数没有被累计，这个问题还在研究中，也许是因为延迟，但是这给我以后的销售带来负面影响。唯一的好处就是带来一些好评，但是也会有差评的出现。如果报完天天特价你有钱赚，那还是非常合算的。如果像我这样10元包邮的，亏本的卖卖效果有弱了很多。如果运气好没碰上差评，多了一些好评，那么对下个月的销售很有帮助，那么天天特价活动就变的非常有意义。
            对于发货，这关系到评价的好坏，所以我都在当天完成了发货，在之前也做了不少准备工作。光核单、封箱就花了一天的时候。如果你人手不多，不建议报太多。这样容易被差评，那样会使你的活动变的毫无意义。这点要慎重！
            在讲讲售后方面，这是大部分卖家比较纠结的问题，首先谈谈因为快递产生的纠纷。比如快递延迟的问题，当然大部分卖家是比较不错的，我们一般选择电话沟通，向顾客讲明并道歉还是非常有用的。当然也有极品买家不愿意等，对方这样的极品买家，只能有2种途径解决。第一是让他申请退款，你在叫快递返回来。如果顾客不愿意。第二种方式就是无视了，为什么无视他呢，因为你只要听他的意见，他就会大开口，还会敲诈上你。那怕你拿点钱了事，也会盯上你。所以需要谨慎，多用旺旺交流，这样有证据，可以投诉，避免损失！

欢迎光临小苹果园 (http://bbs.lingsky.com/)