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标题: 直通车千人千面怎么玩引更多流量！ [打印本页]

作者: jingjing 时间: 2019-7-25 00:25
标题: 直通车千人千面怎么玩引更多流量！
直通车的千人千面怎么玩引进更多的流量呢？我们现在看到一个非常奇怪的现象，直通车作为一个推广工具，却成为大家都议论纷纷的月经话题，一个月来一次，一来……嗯……但是与此同时，我们遇到的问题并没有变过。无非是，出价高了丶点击率低了丶转化不见了丶ROI掉了，或者乱七八糟的，总是有人问我说：墨子我的计划是不是要删了重建啊?我的计划是不是要按热词和长尾词来分啊?我是不是要用中心匹配啊? 内容来自
这些问题，我把它称之为思路上的问题，绝大部分属于逻辑混乱造成的纠结。而逻辑，正是普通的培训和短期的实操无法给大家带来的东西。
因为在实际应用中，我们要同时处理的数据非常多。撇开时间来讲，直通车可以分为三个主要数据，一个是市场平均数据，这个我们不管。我们自己比较关心的数据分成两个，一是点击数据，包括点击量丶点击率丶平均点击单价丶花费等，二是转化数据，收藏丶转化丶成交和投入产出比在这个范围内。点击数据看投入，转化数据看产出。内容来自
所以这节课，我并不讲技巧，我讲踏踏实实的基础。我相信这些基础是绝大多数人所欠缺的。什么是技巧和基础的区别呢?或者说，逻辑型的错误有没有一个具体的例子呢，我给大家分析一下。内容来自
比如，最近很多人说直通车在查刷分啦，XX店因为刷质量得分已经掉分啦。这样的消息我甚至看到有XX车友会的会长也在转发。菁菁网内容管理系统
这是非常明显的逻辑上的错误。
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因为，1，直通车本身有防屏蔽系统，如果刷得分需要处罚，那这个防屏蔽系统拿来干嘛用?如果防屏蔽系统可以作为刷分的证据，那何来严查之说?系统是一个算法，而不是为人所左右的。如果说算法加强了，那是有可能，问题是，这不是跟自己过不去是什么?2，如果刷得分会受处罚，太好了，你赶紧给你的竞争对手刷一刷。本文来自菁菁网
再比如，最近常见的CPC非常低流量非常高的数据图，我希望各位没有被这类图片给忽悠。菁菁好，好菁菁网
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这是一些在墨子临时在网上搜下来的。这类图片乍一看非常惊人。可是呢，如果你仔细看，你会发现它有一个共同点。本文来自菁菁网

它们都没有提供转化数据的截图，它的内容是：展现量丶点击量丶点击率丶平均点击花费，也就是我们刚才提过等点击数据，但是没有转化率丶成交笔数丶投入产出比。为什么呢，很简单，因为根本就没有转化。菁菁好，好菁菁网

当你惊讶于庞大的便宜的流量中时，你就忽视了直通车本来应该达到的目标。当然，这个问题并不单纯，点击率低，造成CPC高昂，点击率高，同时却让转化率非常低，有没有办法让点击率丶CPC和转化率达到一个平衡，这才是除了女装之外，摆在所有类目面前的问题。至于为什么女装除外，大家如果看过我的第二个帖子(http://bbs.paidai.com/topic/237864)，或者知道我关于标品直通车的理论，应该就知道原因了，在此不赘述。本文来自菁菁网
直通车作为一个推广渠道来说，精准的流量和流量的价格是都需要追求的，质量得分，仅仅解决了流量的价格，至于精准不精准，它是由多种条件共同决定的。不是因为得分高，关键词和产品的相关度高，它就精准。关键词，是流量的入口，但当访客走到门前时，图片，才是决定访客出于什么样的目的来到我们的店铺。大家看到的点击数据非常好但没有转化数据的数据截图，通常原因就是，它用的图片并不是一张能带来转化的图片。内容来自
我希望自己能帮大家建立起比较正确的直通车分析的思路，但在讲分析方式之前，我们需要先了解下，目前的直通车是什么样的。
千人千面的真相本文来自菁菁网
大家都发现今年的直通车改变很多，所谓的千人千面只是其中的一个部分，不夸张的说，千人千面和流量获取能力这两个点，改变了整个直通车的运营逻辑。我们姑且，把整个直通车当前的版本称之为千人千面版。这个版本在陆续的变化，看起来很乱，一下子千人千面，一下子又多个实时数据，一下子又多个兴趣啊人群啊，不过按逻辑来分，它的变化是可以非常简单地分成以下几类的：菁菁网内容管理系统

1，展现逻辑的变化 taoqao.com

我们在谈直通车的时候，如果没有特殊的语境，实际上讲的都是直通车的关键词推广。这次的版本变化之所以会对推广会产生这么大的影响，也是因为它在关键词上改变了很多。大家都知道，直通车的概念是关键词竞价。以往的推广方式，是你找到一个关键词，然后出价与同行竞争。价高者得流量。尽管出的是真金白银，但没有什么人会觉得不公平。因为资金量也是实力的一部分，你不能因为自己没有钱就怪别人出手太狠。
后来大家都知道，直通车弄了个质量得分来平衡土豪与努力的屌丝之间的差距。有没有人知道质量得分出现之前的直通车是什么样的?知道的应该都是混淘宝比较久的了。本文来自菁菁网

在那个时候，淘宝上无论搜什么都能找到减肥药，满页都是身材苗条的美女，真是令人怀念啊。质量得分出现之后，减肥药不见了，为什么，因为利润再高也吃不消点击一次十几块钱的花费。因此，质量得分早期带来的一个功能，是为了买家的用户体验，让买家可以尽快找到自己喜欢的产品。内容来自
质量得分是一个三赢的系统，它让买家更快找到自己喜欢的，让符合买家需求的卖家推广成本降低，让淘宝既保住了用户体验又多赚了不少广告费。从出发点，或者说设计思路上来讲，质量得分和千人千面是异曲同工的。千人千面的展现规则里，直接把买家与产品丶卖家按不同的标签来做了细致的区分，再根据，通俗的讲法叫池子，把相互之间有意愿的双方放进一个池子里。这样当然有好处，好处在于，如官方宣传的一样，直通车的确因此而变得更加精准了，在大范围上来看，直通车的转化率会提升。而且，它成功的分离了竞争的力度，把一个红到发紫的红海分成若干个次级市场。然而，如今千人千面已经出现了一百多天了，你享受到了它的好处了吗?如果没有，下面会告诉你这是为什么。我们继续讲当前版本的变化。

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