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标题: 天猫男装店铺钻展（投放技巧）实操案例 [打印本页]

作者: jingjing 时间: 2019-7-25 00:25
标题: 天猫男装店铺钻展（投放技巧）实操案例
本文钻展优点很简单，颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大。主要是讲面对一个新店铺或之前没投放过钻展的店铺时我们该如何入手，都是些基础的操作。
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四、测店  本文来自菁菁网
测试好创意图后，当晚建好第二天也就是20号的投放计划，开始测试最接近我们的店铺。我把前面的20个店铺分开在20个单元里，同样的首焦3同样的溢价测好的那5张创意图，日预算500元，投放时间段加了白天，从上午9点到晚上23点，地域的话只移除了港澳台和国外(这里要说一下，比如加厚羽绒服在海南估计不会受欢迎，这种明无意义的地域可移除)。我建议测试店铺的时候，最好预算高一些，最接近自身的店铺若没选对，后面将带来一连串的错误，到最后只会浪费更多预算。
只测一天的话，怕准确性太差，所以同一个计划我又多测试了二天，也就是20号至22号这三天都是用500元日预算的计划来测试店铺。在测试过程中，把有500个展现以上，点击率低于之前测图片时的点击率一半以下的店铺单元直接暂停，之后两天的测试也不再开启这些暂停了单元，这样就可以逐渐缩小测试的店铺数量，第三天只留下五个店铺在同时测试了。
以下为测试店铺那三天的数据，只截取部分店铺的数据，点击率高的基本可以算是和我们比较接近的店铺了，测试的这批店铺中，点击率低的只有0.7%不到，高的有4%多。至于为什么下图中的第五个店铺点击率不高，却消耗了最多预算，请接着看：菁菁好，好菁菁网

五、不一致的麻烦本文来自菁菁网

我之所以用最多的预算去测试这个点击率只有最高一半的店铺，是因为他转化最好，而点击率最高的这个店铺转化完全没有，收藏也一般。后来我打开这个店铺去仔细分析，才注意到这个点击率最高的店铺客单价要低个三分一以上，虽然点击率很高，但引来的流量并不适合这个店铺。效果最好的和点击率最高的不一致，这真是让人头痛。这也是我为什么测试了一天后，又多测了二天的原因。本文来自菁菁网
建议前期测试店铺时，至少给那几个最后筛选下来的每个店铺单独500元以上预算的测试，如果在选最接近自身店铺时出错，之后将付出远超这个预算的代价。本文来自菁菁网

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其实对此我有个想法，就是先把回报高的作为自身店铺，筛选出一批店铺，然后再把点击率高的作为自身店铺，筛选前面这一批店铺，这样选出来的店铺既带有回报高又带有点击率高的特点，这个主要还是看你需要圈多少人了，预算低就精选人群，预算高就把回报好和点击率高的都圈上。
七、测溢价本文来自菁菁网

定向的店铺选好后，把计算好的多个店铺集合在一起，开始进行溢价的测试，因为我之前主做女装，对男装的溢价心里没底，只能根据之前测图和测店铺的数据基础上同时建了五个计划，一个溢价36元，其他分别是46，56，66和156元的，( 156元这个只是投个几十元，是想测试下这个定向人群的平均CPM，66元的这个也因为一些原因没有大量投放)，这五个计划日预算300元，同样的首焦3，同一个定向人群同时间段投放，不去考虑计划互相影响的情况。如果订单量过少，可以对比点击率和收藏率来确定溢价是否合理的。菁菁网内容管理系统
通过三天的测试我发现溢价46元左右是效果比较好的，本打算再细分几个46元溢价上下的计划进一步测试的，比如38，42，46，50这几个溢价，但账户预算耗尽了。毕竟店主是自己个人在开店，不可能像我在前一家公司那样，推广费用随便花，ROI多少也没人过问。反正测试最佳溢价的基本思路，就是先每10元一个溢价，进行测试，然后再找出最好的溢价区间，每三元或四元做多个计划来确定最佳溢价(如果是其他资源位请按每10%选择溢价)。菁菁好，好菁菁网
测试的时候，最好单个计划的预算在500元以上，并测试三天以上。最佳溢价的准确确定，需要大量的测试数据，主要是对比以下数据：ROI，CPM，点击率，收藏率。菁菁网内容管理系统
这个男装店铺的前期测试也停留在了26号这一天，一是因为24号我这边开始上新了，忙的一塌糊涂，二是店主可能觉得我这几天投放的效果没有他想像中那么好， CPC比直通车还贵，不是很划算，所以打算先暂停钻展的投放。对此，我只能说遗憾，为什么是遗憾，看下去你就明白了，再说我也只是纯友情的帮忙，店主兴趣不大我当然也热情大减了。
八、地域和时间段菁菁网内容管理系统

如果圈定的人群够大和预算充足，你甚至可以把一个个省份单独测试，或者把相应地区合并测试，如东北，华东，华南，西南这样的地域分别测试，但对我们大多数店铺来说，直接根据生E经或直通车报表的数据，简单地筛选地域就可以了。把转化率低于全店转化率的地域都取消投放，或者看预算，预算少且圈定人群不小的情况下可以只投几个省份。
时间段的测试也是很重要的，我建议可以这样测，提前建一个计划，均匀投放全天24小时，计划预算1000元以上，按最佳溢价出价，然后在当天23点50分的时候，到这个计划的报表那里截取当天的时段数据图。可以从时段CPM和点击率的变化，来建立不同的计划投放相应的时间段。比如白天9点到12点的平均CPM是38元，凌晨1点到3点的CPM是18元，那我们凌晨的溢价可以调整为日间的40%左右投放就可以了。这个只是简单确定不同时间段的大概溢价，至于每个时间段的最佳溢价，是需要像前面的说的方法来测试的。菁菁网内容管理系统
九、落地页的测试菁菁网内容管理系统
对于男装的客户群来说，访问深度肯定是不及女装的，所以我们需要对落地页进行测试，是放到首页好，还是品类集合页，或者是直接链向单品比较好，测试这个可以用在上传创意图时每张上传多次，链向不同的落地页，每次修改个容易区分是链向哪个落地页的名字，最后根据创意报表来分析就可以了。本文来自菁菁网

落地页的测试和前期测图测店同步进行就可以了，因为同一个单元里的多张创意图绝对是平均分配预算的，我们在测店和测溢价时要保证多个计划或单元的创意图一致。
十、创意图的更新
虽然店主有提议过多做一些创意图来投放，不过在前期测试阶段我一般是不更换创意图的，因为只有用原来的创意图，才能更好地对比优化后的钻展有没比之前更好一些。当然，与我的性格也有关系，我就是想用同一批图，用自己的方式来投放，看能不能比前人做的更好。本文来自菁菁网
在前期测试阶段结束后的正常投放过程中，建议每星期更新部分创意图。菁菁好，好菁菁网
十一、新资源位的开发内容来自

只投首焦肯定是不行的，在我们对首焦有足够的投放经验后，就可以开始尝试新的资源位。基本上是不需要重新测试定向的店铺，新资源位主要是测试溢价、时间段、预算消耗能力和回报率。
十二、操作总结内容来自
按照我的规划，接手一个新店铺至少需要半个月来测试各种数据，之后才是正式的投放，大概需要一万五到三万的测试费用，千万不要以为这些测试是在浪费钱，测试过程也是投放的过程，只是效果没有正式投放时好。本文来自菁菁网
测试好的钻展投放可以在接下来的一两个月内就帮你把测试费用省回来。前期的测试费用越多，得到越准确的投放参数，之后的投放时间越长消耗预算越多，绝对是为你省下更多预算。 taoqao.com

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