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标题: 2016年淘宝66大促经验总结如何做好6.18年中大促！ [打印本页]

作者: jingjing 时间: 2019-7-25 00:26
标题: 2016年淘宝66大促经验总结如何做好6.18年中大促！
兵家有句常言“恋战者必亡，忘战者亦亡”这句话在如今商战中一样也适用，我们可以把它比喻成活动，常做活动的找死，不做活动的等死。那么如何做活动？做活动的度是什么呢？
我想说不打无准备的仗，活动分大促、日常推广、节日活动三类。这三类活动我们根据活动的等级做不同的规划，活动不一定就是打折，有很多种玩法，见得最多的就是打折，线下某男装品牌，一味的打折自己把自己做死了的，具体哪个品牌我就不指明了哟。日常的小推广可以以会员积累为主题，节日活动以季节和节气为主题可以跨界联合做活动，大促就得有不一样的感觉，必须做到大型促销的氛围，从广告到店铺的页面布局产品布局。
因为618年中大促临近，下面举个淘抢购的案例。菁菁网内容管理系统
目前平台活动除了618,625这些年中大促，现在又多了一个66大促。不知道各位商家们活动做的如何呢。
现在来看看今年66大促淘抢购的数据吧，以食品为例（PS：图片数据均截取自58图）

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看下这三个品牌，这三个品牌在业界都是赫赫有名的，销售最好的是百草味的129万7千，售馨率最高的是盐津铺子，良品铺子居中。为什么会有差异呢？首先是选产品方面，第二个就是活动的利益点，第三个是活动时长（这里活动时间都是两天）。内容来自

盐津铺子活动时间为两天，第一天就售馨了说明库存不足，肯定会失利，流量利润均有损失。内容来自
良品铺子活动时间两天，而第一天售馨率才24.5%，说明两种情况，第一，活动筹备期广宣不到位，第二，产品本身的吸引力不够。菁菁好，好菁菁网
百草味，活动时间也是两天，从备货到活动效果上来看它是表现最好的。
活动分前、中、后三期，前期的预热阶段不容忽略，从新老客户两手做准备，老客户可以提前通知活动力度，新顾客通过钻展、直通车、淘客等广宣手段获取。起到一个活动宣传作用，也可以直接预售，大大提升转化率。
活动中期就是发力期，合理的广宣安排很重要，广告费用在此阶段是最多的，客服在此时也要起到催付促进销售的作用，好的运营一定要懂得跟客服的沟通与交流，他们是跟顾客最近的。菁菁网内容管理系统
活动后期，通过钻展图、直通车图表现出活动倒计时开始，让客户有紧促感，另外给老顾客可以再发一次信息，促进回头率。菁菁好，好菁菁网
我个人建议：活动时间不宜过长，频率也不能过高。我们可以按照我上面说的三种活动等级做不同的活动安排，活动的节奏节点掌握在自己手中，千万不能跟风，可以打阻战，但是建议打品类或单品的阻击战，这样有利于供应链的快速反应，又不会丢了自己的节奏。

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