钻展溢价怎么设置里面涉及了钻展溢价怎么算这个问题，溢价测定理论为了解决测试最佳溢价需时过长预算过多的问题，在进行了大量数据分析和长期的测试之后，继定向选店理论，定向人群互圈理论，人群多标签和多单元互扰理论之后，推出由我总结和命名的第五个钻展理论：平均溢价的简单测试和最佳溢价区间的快速确定理论，好像有点长，简称溢价测定理论。
当然实际情况是这样的，溢价10多元到40多元的卖家是最多的，一个溢价几百元的卖家就需要好几个低于平均溢价的卖家来抵消这种差距，可以肯定的是出价在平均溢价以内的卖家数占全部的大多数。既然平均溢价二边的卖家数不是对半分，那我们出78元为什么可以买下一半流量呢，因为出价高的卖家往往预算更高，也就是说78元这个溢价二边的卖家预算总量是一样的，78元这个溢价比一半的预算高。
最佳溢价的定义与确定
理解了平均溢价，那最佳溢价是什么呢，我这样来解释吧：前面已分析了出价在平均溢价以下的卖家远比高出平均溢价的卖家多，比如出价在78元以下的有100个，预算300元，出价78元以上的只有3个，但他们的预算是10000元，根据之前贴子我们知道，
1.把同样的预算分到多个计划比只放在一个计划可以占据每个小时的更多时间点; 菁菁好，好菁菁网
2.溢价越高的计划会在每个小时刚开始时就开始消耗预算，也就是说越到后半小时整体溢价越低。比如我出43元，可以避开每个小时前几分钟竞争最激烈的时间点，到了每小时中后期，低于平均溢价的预算总量开始多过高于平均溢价的，卖家数量(计划数量)也更多。 内容来自
我出的43元溢价主要是和低于平均溢价的卖家们竞争，而他们中的大多数又是出价低于43元的，我不需要抢得过所有卖家，我只要抢得过大多数卖家甚至部分卖家就行了，所以我用43元这个溢价就可以买到足量且不会过于昂贵的精准流量，这个溢价对我来说是性价比最高的，也就是我要的最佳溢价。 菁菁网内容管理系统
经过我对大量计划的分析和进一步测试，发现存在着这样一个快速计算最佳溢价区间的公式：平均溢价*类目特定比例=最佳溢价区间。 内容来自
为什么是最佳溢价区间，不直接是最佳溢价，因为根据公式计算来的终归是理论数据，比如我这边78.57*55%=43，我的最佳溢价就在43元附近。如果需要更精确的，可以像前面说的测溢价的方法，建几个计划，比如39，43，47元，投放之后分析测试结果，确定这个人群的最佳溢价。在确定最佳溢价时一定要切记一点：对于钻展来说，CPC越低并非越好。 菁菁好，好菁菁网
类目特定比例，这个是没有定值的，竞争度不同的各个类目，甚至不同圈定人群也是不同的，卖家数越多竞争越大的类目越稳定，根据我自己长期的测试，我这种风格女装的特定比例在55%左右。类目特定比例这个数据是这样测试出来的：先测出圈定人群的平均溢价比如80，然后按平均溢价的一半40，然后每10%建多个计划同时测试(需要圈到足够大量的人群，至少10万以上)，也就是五个计划，32，36，40，44，48元这五个溢价同时测试，分析他们的CPM，点击率，预算消耗情况和之后的回报收藏数据，然后确定出最佳溢价，比如是44元，我就可以知道我的类目特定比例大概是44/80*100%=55%，实际上我是分析了大量投放数据并专门测试了不下三次之后才确定存在这样一个比例，这个比例是多少的;类目特定比例必须谨慎测试，因为一旦确定，终生受用。 菁菁网内容管理系统
不同类目是不一样的，比如上述男装店铺定向人群的特定比例就在60%以上，而以前接触过的童装却在50%以下，可能与男装普遍转化率高而童装利润率低有关系。请不要随意套用，最好花点时间测试下自己类目的比例。如果之前已知道自己的合适溢价，现在只需要建个高溢价和一个之前的溢价投放几个小时，看下现在的CPM是多少，对比之前的数据，可直接分析出大概的类目特定比例，对今后的投放将大有帮助。 内容来自
如果没有测试预算也没有之前的数据可分析，我建议直接先按平均溢价的一半开始投放就好了，这个溢价已经可以打败不少竞争对手了，之后再根据投放数据微调(以前是建议按系统推荐加30%开始投放的)。但也要注意一定，如果你的创意图点击率跟不上的话，是不可能撑得起高溢价的，所以先少量尝试，确定合适的溢价区间才大量投放。
菁菁好，好菁菁网
溢价理论的日常应用
选店理论只在你前期选店时用得上，而溢价理论你今后常常都用得上，以下是它的一些应用场景： 菁菁网内容管理系统
1.接手一个新店铺或操作一个新的类目时，在没有之前经验可参考下，溢价理论将可以快速帮你找到合适的初始溢价，不需要建一大堆计划或单元来测试哪个才是合适的溢价区间； 菁菁网内容管理系统
2.需要尝试一个新的资源位，不知如何定溢价好，先建个高溢价的计划测试下该位置的平均溢价，比如20，然后简单计算一下，出12元溢价投放就好了；
3.最近新发现了一个不错的店铺值得定向，那只要测试一下它的平均溢价，就可以确定它的最佳溢价区间是什么了;特别是多个店铺细分到多个计划投放时，我们不可能每个店铺都建大量计划花大量时间去测试最佳溢价的，溢价理论将大大缩短你的测试期； 内容来自
4.想知道工作日和节假日的溢价如何调整，那就测试下平均溢价的变化，节假日平均溢价确实会有所降低，但因为淘宝整体访客的减少，而竞争却变化不大，通投的情况会有所增加，如果预算跟着减少的话是可以调低溢价的，否则就要考虑下溢价如何调整了；
5.大促前中后，溢价的变化是很大的，这时候就可以不定时花几十元测试一下实时的平均溢价，然后决定溢价如何调整，当然也可以像钻展3里写的，维持住点击率就是维持住了最佳溢价;千万不要以为建这样个高溢价的计划是浪费预算，这也是投放方式的一种，其实CPC并不会上涨过多，且带来的流量质量更高是可以抵消这种损失的。测平均溢价的溢价并不需要很高的，过高的话如果刚好跟一个不靠谱的竞争对手杠上的话，会把平均溢价拉得太高； 菁菁好，好菁菁网
6.一个之前点击率和回报率都稳定的定向或资源位，最近变的很差，那就可以测试下平均溢价来确定是不是竞争环境有了很大的改变;甚至一个越来越好的定向或资源位都可以测试下平均溢价的变化，好让我们了解它的走向，并调整到更合适的溢价; 内容来自
7.店铺转型，客单价大幅度提高或季节变换，这时候，定向的人群可能会不再相同，溢价理论将为你省时省钱地搞掂新溢价的问题;
8.有一些稍大一些的店铺都会建有专门的计划，出一个高的没边际的溢价来防守自己的客户群，其实你出个二倍于自家平均溢价的溢价，就足以打败90%以上觊觎你家流量的竞争对手了。一个二倍于平均溢价的计划，它的CPM至少会比你那个超高溢价的CPM低个10%以上，同样的预算，却可以把自家广告展现给更多的自家客户，这才是真正的防守。
溢价理论并不适用于竞争数过少的类目，因为这些类目每天的变化幅度过大，最多只能在前期指引你选择大概的测试溢价，但对于竞争稳定的类目，是很实用的。
选店理论配合溢价理论，可以帮你减少80%以上的测试时间和费用。大家在日常的投放中，花点时间分析下数据的规律性，是一定可以领悟出一些有用的结论。用这些结论来指导我们的工作，将大大简化工作量和省去不必要的花费。 菁菁网内容管理系统
菁菁社区原创，关注我们微信公众号neomann  |
