淘宝的钻石展位是以浏览量计费的，你如果设置的不好的话，那可就会花钱如流水啊。所以经验很重要对于普通卖家，可能做钻石展位碰到最难的问题就是准备素材，也就是准备广告画面。所以经常有卖家问我，怎么能把广告做更好，能更热卖宝贝。真是汗，这真是一个非常巨大的话题。 菁菁好，好菁菁网
第一， 你是谁？说白了，就是店铺的定位。什么叫定位，简单来说，就是你的消费者认为你是一家什么样的店铺。一家化妆品店铺？那化妆品店铺太多!这个答案就好像你回答说你是个女人，世界上除了男人，剩下都女人了。一家卖50元以下大众品牌的化妆品店铺？嗯，不错，靠近了。一家卖50元以下大众品牌类似于超市那样的化妆品店铺。对，相对更加准确了。定位就是这样，一步步分析自己，找到你与众不同的那一点。分析自己店铺是什么的时候，其实就是在梳理自己的竞争力，你会更加容易发现自己的优势，知道自己的机会，也更加明白你在淘宝整个市场中的地位，很多人可能做到今天已经很高信用度，都不明白自己是谁，那肯定是做不出好广告的。因为所有的广告都是你展现店铺形象的机会，结果你展现了半天其实不是你，那广告再多也没有意义。 第二， 你的消费群是谁？他们有什么特点？广告就好像一次对话，你对谁说话很重要，你分析了你的用户群是谁吗？如果是女性，需要更加柔和的调子，如果是男性，请刚阳一些。如果是高端，即使促销，也不要那么赤裸裸，如果是低端，请让您的广告好像家乐福的促销信息那样呐喊吧。 第三， 你的产品有什么特点？就是你的产品给消费者带来什么利益？促销，让消费者更实惠。美白面膜，让消费者更白净。牛仔裤，让他穿起来更加挺拔？或者不是这么的简单，或者需要更加深层次的思考，比如益达口香糖，为什么让你觉得是更加跟保护牙齿有关系，而你想要清新口腔时，却想起来绿箭？可见，产品的卖点是非常之多样化，可以发现更多的。如果你觉得你的客户夏天到了，希望有一条更具有更凉快点的牛仔裤，那你手头有一条很轻薄柔软的牛仔裤，那请告诉客户，这条牛仔裤是夏天最好的选择。 在这里，我分享一下自己做的比较成功的几次推广： 给消费者一个购买的理由---------------圣诞节专用靴
淘宝钻石展位 首先检讨一下，真正好的产品经理是应该根据客户需求来开发款式，但我这款是属于真不是时候上的产品，去年流苏靴很好卖，但今年不行，可这款式已经开发生产出来了，虽然质量不错，但上架之后卖得不温不火。所以我想我需要为客户购买这款靴子找到一款很好的理由。有一天我随便在拍照的时候看到这双靴子的样子，觉得好像一棵树哦。特别像松树，恰好最近不是圣诞节么，所以就诞生了这个创意。为圣诞节而准备的靴子。使用了圣诞节专用的两个色，红色和绿色，加了一些雪花，非常简单，但效果不错，不少客户是冲着圣诞节来买这双靴子的。 有一个客户是这么评价的： 宝贝收到了，今天穿它去参加了圣诞狂欢，朋友们都说漂亮极了！原本还担心不能穿呢，穿了一晚上，非常舒服！一次满意的合作！我还会再来的！希望小店有更多适合我穿的鞋子。 现在回头来看关于这次广告，我很实在的想要说： 第一， 促销不是万能的。促销是到了节日，广大卖家最喜欢做的事情。但同时也是利润最低的时候。假如你觉得你的产品还不错，想点心思，不用做促销，照样卖得好。淘宝虽然是个比较式购物平台，但我自己觉得如果你不是超市，没必要没日没夜的促销。第二， 给客户一个购买的理由。有时候客户是理性的，有时候客户又很感性。把握好这个尺度，抓住客户最需要什么，给他一个购买的理由很重要。我的流苏靴，今年确实不怎么流行流苏了，但我是红色，快到节日了，我告诉消费者你需要一双节日穿的靴子，这是一个很好的理由。把靴子像一个节日必备的礼物那样犒劳自己是我给予消费者的。
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