我的淘宝店是新开的，为了聚人气基本上是零成本的价格销售，这么做到底有没有用呢？很多淘宝新手掌柜在淘宝网上的产品价格卖的都比批发价还要低好多，但始终没多少人来购买？ 菁菁好，好菁菁网
我个人觉得没什么用，比如，在化妆品行业。现在淘宝上的化妆品远比专柜便宜，且不乏正品。 为什么专柜都还没有被淘宝压死？淘宝生意还那么火爆，如果你的价格再低，没有人看到一样没效果，价格与淘宝上其它店相比差不多就可以了，如果太低，以后你没法再提价的，可是你开店不可能只赚吆喝吧。确实不知道是别人看不到我的店铺还是怎么的，没人气。 菁菁好，好菁菁网
质量好，价格低，服务优。 东西就一定会好卖吗？
淘宝店铺就一定经营得好吗？ 浏览量就一定会高吗？ 内容来自
很残酷的是：不一定。
是淘宝买家们都太苛刻吗？不见得。
当然，你可以坚定地认为是。可如果买家就是这么苛刻，你是不是就不开店，不做这些买家的生意了。
如果你确定不想做这些淘宝买家生意，并且不在乎失去这些生意的话，那就可以不用往下看了。
但如果你还是很在意这些生意，希望买家们都对自己店铺里的产品很满意，甚至满意到主动帮您拉淘宝生意，请继续往下看。 内容来自
生意好的淘宝卖家，必定精通价值设计，为买家提供最高的价值。
什么是“价值”？ 价值就是顾客对产品或服务物有所值的判断，是一种心理感受。
比如抽烟、放烟花，其实就是烧钱，并没有什么实质的获得。但淘宝顾客享受的是一种快乐的感觉。
名牌服装，重点不在于衣服质量，而在于它们代表了地位、富有。 本文来自菁菁网
本文来自菁菁网
价值是一种心理感受，它受到三个因素的影响。
1、每个人的价值判断不同：一件衣服，A顾客觉得很好看，B顾客可能觉得设计得极糟糕。
2、. 环境：专柜的化妆品好卖，因为专柜设计了一个优良、舒适、高档的销售环境。
3、目标：同一个手袋，是为了穿个时尚新款，还是为了长久耐用，目标的不同，使得买家对价值的判断也不同。
总之，价值判断是一个心理过程。同样的产品，和不同的环境、目标联系起来，就会显示出不同的价值。 本文来自菁菁网
所以，要增加淘宝产品价值，就要从针对影响产品的三个因素入手。
1、找准对象：根据自己产品的定位，寻找最适合的买家可能出现的地方进行宣传。
2、创造环境：卖高档品，就把自己的网店装修得精美些；卖实惠，就把自己的网店装修得朴实无华一些，别让顾客担心自己是在为您精美的宝贝描述模板买单。
3、引导目标：小张的店里是以纯手工制作的缀珠手袋为主的。如果作为手袋，它们的价格就比较高了。可是作为晚宴包，新娘包。这个价格就一点都不高了。有谁不希望自己在宴会婚礼上是最美最耀眼的一个呢？目标不同，就会产生不同的价值判断。 本文来自菁菁网
菁菁社区原创，关注我们微信公众号neomann  |
