淘宝宝贝的定价决定了你的销售，你随便搜索一件产品，会发现一页搜索产品信息，竟然会有一堆相同的产品，相同的图片，相同的描述，不同的价格和店铺。但是旺旺并不是最便宜的卖的最好，也不是最贵的卖的最差。其实对于淘宝宝贝的定价不完全是成本+利润这么简单的，对于产品的定价就是购买的顾客心理的揣摩过程。
首先是定价的依据
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市场定价的最基本的依据是生产经营成本和市场供求状况。而在淘宝上定价的依据又有所不同和扩展。我们说要科学定价，但是，我们究竟具体要依据一些什么条件呢？ 菁菁好，好菁菁网
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1.依据成本导向：就是以你的进货成本为依据，如果你的进货渠道比较好，能够拿到比较低的价格，价格是你的优势，那么你可以把产品的销售价格压低。或者是你有很好的一个物流的渠道，能够把成本压低，也可以适当把产品的价格调低一下，可以增加竞争力。当然我们定价不能只依据成本，还有其他的一些方面。 内容来自
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2.依据需求导向：当我们的产品销售比较好的时候我们可以定高一点的价格，比如当新产品刚上市的时候，肯定是非常多的人购买的，这样的话你可以适当把价格抬高。而当热潮过了以后，我们就可以把价格压低。 本文来自菁菁网
3.依据定位导向：按照你的潜在顾客们的承受能力来确定价格。比方说你的潜在顾客是白领，那么你的定价可以偏高一些，因为白领们对价格的要求比较不是很看重，他们最看重的是产品的品质。如果你的潜在顾客是定位在学生群体的话，那么定价就应该相对偏低一些。 taoqao.com
4.依据竞争导向：你也可以通过参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖牛仔裤，通过搜索发现相同款式和牌子牛仔裤的别人卖90元，那你卖85元就相对具有竞争力一些。当然，你搜索到的一般不会只有一件，定价也会有一定的浮动范围。所以这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。一般这类的判断依据应该是选一个中间价位是比较安全的选择。
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5.依据市场导向：很多类的产品是分淡季和旺季的，所以，我们的同样的产品在淡季和旺季的价格也应该有所不同。比方说空调的价格，在春秋两季的价格肯定和冬夏两季的价格会有差别。当然你也可以通过促销，打折等手段来实现次功能。 内容来自
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6.依据库存导向：有时候当我们的库存比较多，而销量又比较小的时候，我们可以适当把价格压下来，而当我们的库存较小，而销量又比较大的时候，我们也可以把价格抬高。当然，你也可以重新进货。
最后，你的定价还要考虑到快递费，你付出的时间成本，和精力成本，还有其他一些各种各样的因素，适合自己的定价就是最好定价。我们不能一味的低价策略，而应该把精力更多的花在完善宝贝图片，页面，营销等方面的事情来提高产品的价值。客户买的是你的服务而不是你的产品本身。也许现在你还是没有明白，我价格低肯定应该卖得好啊？我这里不想再继续解释，仔细看了这本书的人应该都能明白为什么不能低价的道理，图片是最好是说明，下面是一个卖家的ZIPPP打火机的宝贝页面。 菁菁好，好菁菁网
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淘宝定价技巧
而另一个卖家，同样的产品，比对方的价格要低43元，但是一件都没有卖出去。 内容来自
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淘宝定价技巧——价高一样卖的好
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经过以上的对比，相信大家应该比较明白了吧？淘宝这样的事情一大把。所以，大家好好学习本书的营销策略吧，这些才是真正能赚到钱的技术，而不是赚不到钱又浪费时间还扰乱市场的一味的低价策略。 菁菁网内容管理系统
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