想让自己的产品成为淘宝的爆款产品需要通过刷爆款的方式，通常情况，利用价格敏感度高的快消品作为刷爆款的产品比较合适，来引爆店铺的销售。首先了解下什么是快消品：所谓快消品一般就是指重复购买频率高，消费速度较快的商品。 内容来自
并非所有的快消品都适合作为主打宝贝，这里来制定一个选择这类作为刷爆款的筛选标准： 菁菁网内容管理系统
1.购买频率高，具有一定周期性，易重复购买。
2.转化率相对较高，尤其是在功能性，或者品牌性，价格方面的关键字转化率较高
3.但往往单价低，需要走量，价格敏感度相对较高，随之而来的可能也会有，对货源，储备，订单处理等方面要求高，运营精力花费较大。
4.定价权往往不掌握在买家手中，甚至也不在卖家手中。
5.能够比较容易获取流量，带来目标顾客。
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下面先引入几个相关问题： 菁菁网内容管理系统
第一：利润高低的取决于什么？（附带一个问题：讨价还价的本质是什么？） 菁菁好，好菁菁网
第二：最好的广告方式是什么方式？ 菁菁网内容管理系统
第三：维护客户关系的最佳方式是什么？ 菁菁网内容管理系统
后两个问题，没有唯一的标准答案，这里仅仅以我自己的观点作为参考。 菁菁好，好菁菁网
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我们知道宝贝的利润等于你的售价减去你的成本，成交的价格越高，利润也就越高。可问题是，价格不是随便定的，总是会有一些无形的因素来决定。这里就引入了一个所谓的定价权的概念，买卖双方讨价还价的本质，其实就是对定价权的争夺。因此，利润的高低首先取决于对定价权掌控的程度。举个例子，某种热销宝贝，只有你才有货，自然你就能够卖的比一般同类宝贝卖的贵，这就是所谓的物以稀为贵。还有比如鲜花，同样是花，我有个朋友，花比较贵，但是卖的却很好，因为很多白领的GG希望用一些新颖的方法，追美眉，他的花可以提供设计特别的手写贺卡的服务，这个服务刚好能够满足这些小白领的需求，价格定的高也依然有人愿意买单，这叫做差异化服务。无论是差异化还是物以稀为贵，都是掌握定价权的方式之一。 内容来自
好的广告方式，我个人认为恰恰就是销售本身，尤其是第一次销售。因为第一次销售的过程中，是建立起买卖双方信任感的过程，建立起了足够的信任感也是降低以后交易成本的最好方式。而且不仅如此，销售的过程还传递了你的服务和品牌形象还有你的口碑，比如你的专业，你的速度，你的友好等等。所以销售即是最好的广告。
维护客户关系的最好方式，也就是实现连续的友好的销售过程。无论你的口碑再好，你和客户聊的多欢畅，如果没有交易的过程，那也毫无意义。所谓远亲不如近邻，也是因为近邻之间经常多多往来，对我们店铺而言最有意义的往来，就是用户时不时的光顾你的店铺，给你带来成交订单。第一次成交是新顾客，第二次算是老顾客，如果有第三次第四次了，那可能就是常客了。 内容来自
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之所以选择这类特点的宝贝作为刷爆款的原因，因为 内容来自
第一：这类快消品往往定价权不在买家，甚至一般也不在卖家手中，因此，用户很容易有价格参考，买家往往更关心的是功能，是否正品，质量如何以及价格是否相对便宜，卖家对宝贝无需太多的优化，谁家的宝贝便宜就很容易获得成交的机会。 菁菁好，好菁菁网
所以往往你会发现，这类宝贝的一些成交关键字中，转化率比较高的往往集中在，类似正品，包邮，厂家直销，或者跟品牌名称有关的关键字。例如图书类，就主要是集中在，书名的关键字，以及正版，包邮，等等跟有价格和品质有关的关键字。
由此可知，这类产品，品质相同的时候，价格往往是先决因素。因此进行促销的方式往往比较单一，比较容易提高销量，引来客户。 taoqao.com
第二：因为这类快消品，往往需要重复购买，一旦购买可能就能够实现一次二次三次的销售，并且有稳定的周期性。这样非常便于客户关系的维护和培养，为自己的关联销售带来很好的用户资源。尤其是选择一些单价低的快消品，使得第一次建立起交易的信任度的机会比较容易，试想下，比如，某人买一款高档手机可能不会到一个信誉不是很高的新店来买，他会更希望去更专业信誉更好的老店。但是如果只是买一个手机保护壳，或者手机链，可能成交就容易的多了。因此你为那些名牌手机，卖高档的质量好的者手机保护壳或者好看的手机链。能够为你带来手机客户，为你下一步转型销售手机或者手机其他利润高的产品建立了销售基础。 菁菁好，好菁菁网
总之，能够降低你进入相关类目的门槛。 本文来自菁菁网
下面具体以母婴类店铺为例子，来说明这个方案。母婴行业是一个高增长有潜力的行业。你在淘宝排行榜中，你会发现，在婴幼儿用品这块，你会发现成交排行榜上面，纸尿布或者与其类似的纸片商品如纸尿裤，会排在最前面。然后其他的母婴用品。 菁菁好，好菁菁网
对于纸尿布这类纸片商品，具体研究分析你会发现，这种纸片宝贝，它的单价利润低，需要走量，而且妈妈们对价格敏感，一片纸尿裤价格是1元到2元，相差几毛钱的价格也会使得妈妈们对其敏感，其次妈妈们基本是认牌子，但是往往很多妈妈们再没做妈妈之前根本不关心这些品牌，而且也只是在做了妈妈之后，通过口口相传，其他的广告宣传才知道哪些牌子好那些不好，所以实际上妈妈关心品牌的目的还是在于方便的找到质量好的宝贝。另外，这类宝贝的定价权往往在厂商中，既不在买家也不再卖家手中，各家的宝贝价格基本都比较恒定，价格区间相差不大。因此，这类宝贝有个特点就是定价的时候，基本会有类似￥1.23，￥2.30这类精确的定价。 菁菁网内容管理系统
最后一个结论是，它的转化率跟价格，品牌，包邮政策等等因素相关，往往价格优势越明显，转化率就越高，获取流量的机会就越大。在数据魔方中，一些热门牌子的纸尿布转化率就高，超过其他的普通牌子的宝贝，包邮的宝贝转化率相对较高。还有就是，它的购买周期相对较短，且频繁。用户一旦习惯在一家店铺购买之后，往往会重复购买。习惯性购买。而这类客户，也相对容易成为店里面的常客和核心客户。 菁菁好，好菁菁网
而纸尿布这类宝贝，最大的劣势在于，它必须依靠量大的的优势才能够取胜，所以往往对货源的把握，仓储，订单处理等等有很高的挑战。但是往往挑战即是机遇。这类宝贝也往往是很多的卖家所忽略的。因此相反，却能够给你带来机遇。换一种角度来说，这类刷爆款的推广和销售，某种角度上来说，也是一种最有效的广告推广方式。因为，我前面说过，最好的广告方式就是一次成功销售的本身。这也是为什么很多的商家也热衷于使用让利的活动作为推广的方式，例如抽奖，试用，优惠券等等。对于买家而言，没有什么能比亲身体验一次优质的服务，更能够相信这是一个好卖家了。
当你有了足够的客户积累，同时逐渐做好了其他的功课，例如客户的情报收集，相关宝贝促销的活动，优质的货源，妥善的售后服务，良好的客服人员等等。相信你的店铺生意自然而然会越来越红火。
我们可以联想到很多的相关类目适合做刷爆款的那些商品，比如，你会发现，夏天天气炎热的时候，往往单价不高的T恤热销，成交数高居榜首。还有，内衣，内裤，丝袜等等单价低的反而销量高，很多客户是因为买这些小件的宝贝，才发现你的店铺的。也并不是说所有的快消品都适合做刷爆款，有关刷爆款的研究其实也是一个值得深入探究的话题。比如不同的季节中，可以作为刷爆款的选项也不同。
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