过完圣诞节就是新年元旦了，每年的双黄蛋促销是个大商家必修科目。我大概介绍一下我自己的促销方案，我家是卖包包的，既然做元旦促销，就要选择适合元旦这种节日的促销商品和方法哦。现在广州天气都已经很冷了，更何况北方城市呢，所以，我们选择了一些冬季热卖款式作为店内促销的主力，天时地利人和缺一不可，符合季节是天时，那么地利就是促销的价格和活动咯哦，我们选定款式后，直接把包邮、减价、送礼物等促销形式融合在一起，连带淘宝提供的搭配营销工具、限时秒杀工具配合使用，这就是地利了。
最后就是最重要的了，那就是人和。。。即便前面工作做的再好，你的服务态度不好也是不行的，所以人和是最为重要的，所谓和气生财嘛，虽然现在有一定比例的顾客不好伺候，但是和气生财，肯定有道理的哦。如何做好关联营销,让你的流量不再白白的浪费.关联营销中的三个关键点，选择合适的产品，层次分明的活动套餐和关联销售宝贝该放在哪里。
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第一个关键点：合适的形式与选款方法 菁菁好，好菁菁网
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一、【同类推荐】形式 本文来自菁菁网
1、可用主题：您可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等等。 本文来自菁菁网
2、见效指数：五星。因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性而点击一个宝贝进入详情页，越是接近他们的购买目标，关联销售的几率越高。 菁菁好，好菁菁网
3、选款方法：首先把功能相同的宝贝相关联，例如：在“无袖羊毛背心”这款宝贝下，推荐其他几款“无袖羊毛背心”，在“纯棉长袖衬衫”这款宝贝下，推荐其他几款“纯棉长袖衬衫”;
其次产品属性要相同或相近，例如：红色米奇拎包—红色拎包、1.2米咖啡色办工桌—1.2米深色办公桌;
2、见效指数：四星。 菁菁好，好菁菁网
3、选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的好评支撑。例如在评价偏低的宝贝中，推荐几款同类下评价很好、分数较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。 本文来自菁菁网
这种方式与【热销推荐】一样，都属于在没有优势的宝贝中推荐有优势的产品，做到取长补短、转移买家视线，流量不浪费。 本文来自菁菁网
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五、【情感嫁接】形式
2、见效指数：三星。 内容来自
3、选款方法：首先要立足于家人之间的情感联系，例如新婚夫妇买电视机、冰箱等大家电，可以在宝贝中推荐几款小家电，噱头为“亲，天冷了，别忘记关心一下父母哦”，然后放一些取暖器、净水器之类的小电器。 本文来自菁菁网
再例如母婴店铺，可以在多功能上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤、奶瓶、纸巾等产品。再例如珠宝首饰店铺，可以在结婚钻戒中推荐几款黄金小首饰，作为新婚夫妻感谢母亲的礼物。 taoqao.com
其次要注意一定的价格层次，主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样更容易见效。 本文来自菁菁网
当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言可能很难找到这样的噱头。 本文来自菁菁网
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