淘宝小店如何推广？没钱没有资源又没有信誉！我算是个奔三的卖家了,自己的经历可谓曲折,10年辞职从事服装批发,因为经验匮乏,导致亏光所有积蓄,11年再次犯了同样的错误,接触自己没经验的领域,代销网站,再次失败,2012年年初,我无比迷茫,人生到了最低谷,真的觉得自己一无是处,整个正月都在家反思自己,问自己到底能干什么,最后迫于家人的压力,我还是去上班了,当然不是之前的工作了,找了一家淘宝商城做售后。
毕竟淘宝自己之前有经营过一小段时间,而且自己也算比较早接触淘宝了,第一次淘宝购物应该是2005年,再加上自己的年龄以及生活经历,还算比较有耐心,售后工作做得也不错,基本上一些难解决的买家在我的耐心沟通下都能够以比较好的结果解决,当然我是一个不甘寂寞的人,上班的同时,我无法压制自己内心那颗创业的心,大概上了二十天的班,我毅然辞职了,这二十天,我一直在想自己开淘宝,可以吗?
一直在问自己,最后经还是决定自己再试一次,当然对于淘宝创业的难度我是有深刻的认识,成功率是极低的,但我想不去尝试成功率就是0.再加上我身处在拥有中国服装第一街四季青服装批发市场的杭州,而且也认识一些服装批发商,3.15日,我开始经营我的淘宝小店,因之前段段续续的经营,小店已经有一钻了,当时有一款格子小西装在淘宝极火,我立马去找那几个认识的批发商,刚好有一家关系比较好的有做这一款,而且他们是做半精品的档次,所以质量也绝对没问题,货源OK,我立刻搜了格子小西装的关键词,找到淘宝销量第一的商家,当然我的方法很简单就是复制宝贝标题,全盘复制,可能很多人对这种方法早都知道,也可能很多人觉得它没有什么效果。 本文来自菁菁网
但我告诉您,肯定错了,这个方法可谓一朝鲜,走遍天,至少我个人是屡试不爽,当天我把宝贝上传,那时店里的流量几乎是个位数,对于一个几乎是从零开始的店如何吸引买家下单的,于是我想出了两个方法,一.让买家相信自己,无后顾之忧,我申请了店铺运费险,并承诺前三名购买者七天无理由退货,并无须承担运费,因为我知道衣服的质量,而且我有一定的价格优势,退货的机率是不高的,但买家并不知道这些,必须有这样的承诺才有可能有成交,第二是是折扣吸引,当时对此款已设置了限时打折,99包邮,在当时的淘宝算是比较低的价格了。
但为了使这款忙成交.我在宝贝描述写上第一名成交85折,第二成交9折,第三名成交95折,一切准备完毕,静待佳音了,果然不辜负我的期望,第二天一个宁波的买家直接找我了,是一个很爽的买家,直接问第一个是不是85折,我说是的,立马拍下付款,这样这款的第一个成交就诞生了,对于时隔这么久重新开店的第一单还是挺兴奋的,虽然没多少利润,但这第一单的意义远远大于利润,他是一个信心的开始,接下来的几天.通过同名搜索,陆续引来了流量.每天几乎都有成交.最后这款的成交量在70件左右,这个成绩虽然不是很好,但我还是比较满意,毕竟是刚开始运营一个月,当然最经典的跟款还是我后面要说的一款夏装假三件连衣裙.四月份,换季了。 菁菁网内容管理系统
当然面临的是夏装了,去朋友的店里看了他家上的新款夏装,有一款假三件连衣裙第一时间吸引了我,因为此款跟去年一爆款极其相似,只是面料有所更换,局部细节有所调整,做淘宝大家应该知道,淘宝的爆款延伸性是很强的,于是我回去在淘宝搜了下假三件连衣裙,此时第一名的是一家商城,我看了下他家的销售记录,此款他家也是上架不久。
但销量非常好,每天都在递增,当然之后大家应该都知道了,故技重施,当然图片是批发商提供的,这种跟标题不能盗图的,要不肯定被举报,还是价格的优势,我比她家便宜20块左右,毕竟我的各方面成本比较小,所这款的利润还凑合,上架的第二天晚上就有了第一笔成交,记得那是4月27号,之后的几天,店铺的流量涨得很快,当然都是这款连衣裙的引入,成交量也越来越好,三四件.四五件,最高单日成交记录达到15件,截止现在此款已成交150多笔,对这个成绩我还是比较满意,毕竟 是跟款,没有任何推广费用,利润还算可以。
早饭没吃,在床上码了这一堆字,从来没有写过贴,本人学历也不高,语言表达可能差点,希望多多海涵,说这一堆,其实无非也就是一个跟爆款标题的方法,说起来可能很简单,但这个也确实需要机遇,天时地利人和不可缺.首先是你要在此爆款爆发的初期跟进,然后有此款的货源,质量必须保证,这个直接关系到你后续的销量,当然价格优势也是必须的,跟爆款你必须比他价格低.咱们小卖家没有任何优势可以超越大卖家,只有优质的服务和低廉的价格,说了这一堆,自己都感觉有很多废话,就这样了,希望能小小地帮助一下同行们.也随时欢迎一起探讨........ 菁菁网内容管理系统
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